Aðferðir til að velta

Öll fyrirtæki sem starfa í heiminum í dag, er byggt á sölu. Boðið vörur og þjónustu af ýmsu fyrirtækjum af mismunandi atvinnugreinum, þar sem skipti á gildum og frekari þróun viðskiptatengsla. Að sala athöfn þannig fengið, vegna þess sem félagið áfram. Og, auðvitað, mest erfitt verkefni sem snúa hvaða fyrirtæki liggur í því hvernig á að skipuleggja sölu.

Í þessari grein munum við fjalla mest viðeigandi velta tækni. Við munum reyna að sýna eins mikið og mögulegt er skilvirkni þeirra, sem einkennist af hvert þeirra í skilmálar af flutningur og flókið í notkun.

almenn kenning

Í staðreynd, there ert svo margir mismunandi fræðilegar efni sem lýsa því sem velta aðferðir eru til, hvernig á að nota þá, hvað ætti að hafa í huga, með því að beita einn eða annan af þeim. Enn, að sjálfsögðu, það eru margar einstakar hliðar til að hafa í huga. Til dæmis, einn af þeim - er sértæki fyrir vöru eða þjónustu sem þú ert að selja. Meta þarfir sínar ekki aðeins byggt á eiginleikum vörunnar, heldur einnig með greiningu á beinum kaupanda þinn, óskir hans og áhugamálum.

Það er, það skal tekið fram að vísindi sem rannsóknir aðferðum sölu, er miklu flóknari en það kann að virðast við fyrstu sýn. Það ætti að rannsaka umhverfi þar sem þú selur hlutinn sem þú ert að reyna að framkvæma, auk viðfangsefni nær viðskiptavinum þínum. Í ljósi þessara þátta leyfa mér að kynna þig fyrir helstu aðferðir raunveruleg sölu, sem oft eiga sér stað í reynd. Þetta er ekki að segja að þetta sé tæmandi listi. Í staðreynd, svo konar sölu á vörum getur verið mun meira. Við kynnum aðeins algengasta og almennt viðurkennt.

Selja í gegnum þjónustuna

Hver af okkur kom líklega yfir þessa tækni oftar. Það liggur í þeirri staðreynd að fyrirtækið veitir þjónustu við viðskiptavini sína, þar sem sá síðarnefndi til að kaupa. Það lítur út eins og þetta er mjög einfalt: þú ferð í búðina og velja hvaða vöru langar til að kaupa. Supermarket áður veitt þér þjónustu: starfsmenn hennar breiða út vörur í ákveðinni röð á fallegum hillum, búin öll þau skilyrði sem þú hefur þessi vara með góðum árangri og þægilega tekið á körfu í bílinn hans. Það er einnig veitt ýmsar aðferðir við greiðslu fyrir vörur og kannski jafnvel sumir bónus fyrir þá sem vilja kaupa fleiri og fleiri. Þetta er klassískt dæmi um hvernig sölutækni vinna með þjónustuna.

Fyrir slík aðferð einkennist af mikilli eftirspurn hrávörunnar. Það er besta leiðin til má selja slíka hluti eins og mat, skó og föt, sumir mikilvæg atriði sem þarf. Í því skyni að selja eitthvað dýrari og minna nauðsynleg í daglegu lífi, það er nauðsynlegt að nota aðrar aðferðir.

Þjónustu, þvert á móti, vinna á einhverjum stöðluðum sniðmát, bjóða viðskiptavininn sem hann hefur ítrekað séð. Til dæmis, hugsa um það: þú elskar að koma í búðina og bara fara fyrir vöru, sem er staðsett í hinu fræga stað þín. Þú gera ekki eins og langan göngutúr í búðina, leita brauði og mjólk. Oftast í slíkum dæmigerðum aðferðum til að selja vörur og stilla verslanir starfa á þessu sviði. Þeir reyna líka að afla a hár láréttur flötur af þjónustu, í því skyni að binda notandann til að geyma, til að fá hann til að koma hingað reglulega.

árásargjarn selja

Fyrir vörur, sem þörf fyrir sem kaupandi ekki finnst, skal nota örlítið mismunandi aðferðafræði. Það er í þessu tilfelli er notað til að framkvæma nokkrar fleiri vörur, sem notandinn er oft ekki heyrt. Til dæmis, eins og verslun bjóða fylgihluti fyrir eldhús og heima (sem sífellt útsendingar auglýsingar í sjónvarpinu). Stundum á sömu reglu verk og fasteigna sölutækni.

The aðalæð hlutur í þessu tilfelli - að ná athygli viðskiptavinarins á vörunni. Í fyrstu, þú þarft bara að segja honum um vörur, uppgötva jákvæða þess og hugsanlega tilgreina hversu mikið það mun auðvelda lífið kaupanda, hversu ánægð að hann væri ef lest vörunni. Þessi aðferð miðar fyrst og fremst að því að orsök viðskiptavinarins. Þegar þú nærð þessu, var hann fús til að gefa peningana sína og taka vöruna.

Ókosturinn við árásargjarn sölu er sú staðreynd að í dag er meirihluti kaupenda eru ekki lengur móttækilegur til bragðarefur sem sölumenn nota. Oftast, neita þeir einfaldlega að tala við þig, strax grunur um að þú reynir þá "vtyuhat" eitthvað gagnslaus. En í slíkum iðnaði sem fasteignum og bílum, þessi aðferð getur samt gefið góða niðurstöðu.

íhugandi aðferð

Ef þú býður ekki þinn viðskiptavinur rétta láréttur flötur af þjónustu og vilt ekki að Lash út á hann með vöru, getur þú notað annar þáttur á listanum yfir "aðferðir við sölu formum." Það er kallað þessa tækni "spákaupmennska" nálgun, og meginreglan um sem það starfar - er meðferð við viðskiptavininn skal tekið fram að í þessu tilfelli, sterkur þáttur sem mun ákvarða Kaupa ertu með eitthvað eða ekki, er sálfræði sem þú átt aðgerðir þeirra geta gert þessa aðferð unnið, eða, þvert á móti .. , Þú getur auðveldlega eyðilagt allt hlutur. Hver er reglan um aðgerðum sínum?

Við vitum öll að stundum ákveðin fyrirtæki gera okkur (eins og viðskiptavinir þeirra) gjafir. Af hverju að gera það? Þeir búast við að við í raun mun leiða til þessa?

Annars vegar virðist það kjánalegt. Á hinn, fjölmargir Practice sýnir að þessi aðferð virkar. Gefa eitthvað til viðskiptavinar eða congratulating honum á afmælisdaginn hans, sem fyrirtækið verður sálrænt nær manni, man hann hana og meðhöndla hana meira vel. Vegna þessa tækni í framtíðinni mun leiða til nýrra sölu og hollustu viðskiptavina.

Sala í gegnum ráðgjöf

Annað áhugavert leið, sem er einnig í hópi "smásölu aðferð" (þ.e. notaður í verslunum / markaður) - er ráðgjöf. Man hversu oft seljanda fer að "greina" vandamálið, svo sem: "gamall ISP hefur sett of hátt verð? Það er til lausn - fara fyrir okkur og fáðu 3 mánuðir fríu interneti "Eða:" Bíllinn eyðir of mikið eldsneyti? Ekki hafa áhyggjur! Við getum boðið þér nýjan bíl, sem er útbúinn með hagsýnn vél! "

Kannski slíkt ástand ekki komið upp í lífi þínu, en trúðu mér, er félagið oft stuðst við vandamál viðskiptavinarins, og benda henni á það að strax upp ákvörðun sína.

Þessi leið til að selja lítur út eins og samráð. Vegna þessa, the tækni, og fékk nafn sitt.

Sala í gegnum orðspor

Að vinna með fyrirtækjum viðskiptavinur oft benda til aldurs þeirra, upprunaland eða fjölda ánægðir viðskiptavinir sem hafa kannað vöruna. Þú líka, hafa tekið eftir því, er það ekki? Svo, þetta er gert viljandi. Slíkar aðgerðir leiða til þess að í augum kaupanda á félaginu myndast ákveðið orðspor. Það ætti að vera, að sjálfsögðu, jákvæð. Og þá, eins og sést af öllum sölu samanburður aðferð, framleiðandi / tegund / verslun fær meira en samkeppnisaðilar þess. Og allt spurning um orðspor. Fyrst þessi eða þessi fyrirtæki hefur verið starfrækt í meira en 20 ár, viðskiptavinurinn ómeðvitað vilja það að yngri og kannski minna reynda fyrirtækjum og vörumerki. Og það er helsta stjórntæki sölu með hjálp mannorð.

Tilraunir - lykillinn að árangri

Í staðreynd, ef þú vilt að finna betri leið til að selja vörur sínar, með því að nota nokkrar aðferðir. Ef þú getur ekki gert það á sama tíma, halda áfram að þessu tagi "prófa" aftur. Eftir allt saman, jafnvel tæknilega greiningu á vörunni og kaupanda, svo og skilyrði sem sala eru gerðar, ekki gefast tryggt niðurstöðu. Nytsamlegu sölu matsaðferðir eru alltaf fleiri nákvæmur og fyrirsjáanlegri en nokkur fræðilegri árangri, sem getur ekki tekið tillit til allra þátta. Því þurfum við einhverjar tilraunir sem geta gefið alvöru niðurstöður.

samanburður á

Auðvitað, eftir að þú eyðir sölu með mismunandi aðferðir og aðferðir, þú vilja finna það virkar betur. Og fyrir það, það er fyrst nauðsynlegt að fá greiningar gagna og bera saman þá með hvert öðru. Eina leiðin til að skilja nánar hvers konar nálgun hjálpar til að selja vörur betur.

Í greiningunni skilyrði og niðurstöður

Nota ýmsar aðferðir við greiningu á sölu (sem "lifandi", og skoða tölfræðilegar upplýsingar - það veltur allt á sérstöðu fyrirtækisins), þú þarft að greina ekki aðeins heildar árangri hvað varðar alger þeirra. Það er nauðsynlegt að borga eftirtekt einnig þeim skilyrðum sem þeir náðust. Eftir allt saman, verður þú samþykkir, mat á aðstæðum sem ríkja í tilteknu sess í tengslum við tiltekna vöru, mun gefa þér tækifæri til að segja nákvæmlega hvers konar tækni gaf betri árangur. Og, auðvitað, nota og stigstærð það, þú vilja fá árangursríkasta leiðin til að gera sölu.

Hjálp í skilgreiningu á: keppandi greiningu

Ef þú læra það, hvað nálgun ætti að nota í sölu og hvernig á að ákveða, það er hægt að greina slíkt ástand þar sem viðskipti eigandi veit ekki hvaða aðferð er best að beita því. Eftir allt saman, það eru alveg ákveðin vöruflokka sem getur ekki verið svo einfalt greiningu.

Í þessu ástandi, besta ráð er vísbending um samkeppni. Greina hvernig samstarfsmenn þínir eru að vinna með sömu vörutegund í sama sess, og þú munt skilja hvar á að byrja. Við mælum sérstaklega til að borga eftirtekt til the árangursríkur keppinauta, stakk sem leiðtogar í iðnaði þinn.

Mennta sjálfan þig sölu

Annar mikilvægur stykki af ráð, sem augljóslega vildi ekki vera amiss ef við erum að tala um markaðssetningu - það er stöðug nám. Trúðu mér, jafnvel leiðtogar mest samkeppnishæf atvinnulífinu sem þú getur ímyndað sér, að þeir vita ekki hvað virkar fyrir viss. Og sama hversu mikið fræðileg efni sem þú gætir aftur að lesa, læra enn frá þeim ekki meira en vegna langs starfi. Því alltaf kennt sölu. Sameina kenningar og framkvæmd - og eina leiðin sem þú verður að vera fær um að ná verulegum árangri!