Hvernig á að gera tilboð

Ég held að sérhver sölustjóri verður sammála mér að vel skrifuð viðskipti tillögu - einn af the hluti af velgengni fyrirtækisins. Með höndum viðskiptavina eru stöðugt haldið mikið af tilboðum, en af einhverjum ástæðum einn af þeim hundruðum leiðir til að taka ákvörðun í hag birgir af vörum. Þótt mjög oft með greinilega sýnir það að viðskiptavinurinn hefur valið fyrirtæki né á þeirra forsendum, ekki á gæði vörunnar er ekkert öðruvísi en aðrir. Hvers vegna er þetta að gerast? Já, málið er að starfsmenn valda fyrirtækjum vita hvernig á að gera viðskipti tillögu, sem verður rekið af sjálfu sér. Og við erum að tala um tillögur, sem eru hönnuð fyrir væntanlega viðskiptavini - bæði þá sem félagið hefur nú þegar unnið, og alveg ný.

Hér eru almennar reglur gerð tilboðsins, mundu að þú þarft ekki aðeins framkvæmdastjóri framboð, en forstöðumaður fyrirtækisins.

Ákveða hvers viðskiptavinurinn kýs okkur?

Svarið við þessari spurningu ætti að vera vit í tilboðinu. Án þess að skýra skilning á sölu stefnu og skilja hvernig á að gera tilboð ómögulegt. Sjá Atr, velja helstu.

Skrifaðu niður allar bætur

Aðeins áherslu á eiginleika vöru, getur þú gert keyra auglýsing tilboð. Nú verðum við að þýða þessar aðgerðir með framleiðslu á tungumáli í einföldu máli kaupanda.

Til þæginda, nokkur atriði er hægt að auðkenna, sem metur vöruna á hugsanlegum viðskiptavini. Það skilyrði framleiðslu á vörum, sérstaklega sala hennar, afhendingu, og, að sjálfsögðu, ábyrgða, bæði í heildsölu og smásölu neytenda. Ef einhver af þeim þáttum eru ekki sést í skráðum bætur, það er nauðsynlegt að bæta við listann.

selja hugmynd

Líta vandlega mótuð tillögur og reyna að flýja úr lýsingu á forritinu. Ef þú þarft að selja nýja og nýstárlega efni, með áherslu á lögun af beitingu hennar. Ef það er hefðbundin vara - skal úthlutað til allra þekktra einkenni.

Meta gæði leiðir auglýsing tilboð

Nú þurfum við að meta hversu mikilvæg fyrir viðskiptavini hvert skráð atriði. Strax verður ljóst að það er lykill stöðu, og það eru minniháttar. Lykill sett efst á listanum og minniháttar - á endanum. Stundum er það ekki ljóst hvað verður lykillinn fyrir viðskiptavininn, og það mun láta hann áhugalaus. Þess vegna er hægt að nota á þrjá vegu meta hvernig á að gera tilboðsyfirlit í bestu hátt.

1. Mat sérfræðinga. Fyrir þetta er nokkur afbrigði af tilboðinu. Frekari framkvæmt könnun meðal velta stjórnendur fyrirtækisins og samstarfsaðila fyrirtækja. Koma fram það besta úr þessum tillögum.
2. Mat á reglulegum viðskiptavini. Þú sendir mismunandi útgáfur af auglýsing tilboð til núverandi samstarfsaðila og sjá hver þeirra hefur valdið mesta svörun.
3. Mat á nýjum viðskiptavinum. Hér eru send út með nýjum fyrirtækjum.

Í viðbót við reglur, verðum við að muna að vinna á alvarleg viðskipti tillögu getur ekki lokið á einum degi. Til að búa til það þarf að meðaltali viku einn eða tvo daga um undirbúning og þrjá til fjóra daga fyrir mat og val á bestu niðurstöðu. Þetta hugtak ætti að taka tillit til þegar vinna. Ef þú ætlar að selja viðkvæmar vörur, þá hvernig á að gera tilboð, þú þarft að hugsa fram í tímann.

Þessar einföldu reglur munu taka gildi auglýsing tilboð, fær að vinna á fyrirhugaða niðurstöðu. Þökk sé þessu sameinuðu kerfi og texta, sem er fær sjálft að selja hvaða vöru.