Robert Cialdini, "Sálfræði áhrif": meginreglur

Nú á dögum, verða margir fórnarlamb svik eða einfaldlega þeir sem eru að reyna að selja þeim vöru eða þjónustu. Þróun á markaði í dag er að neyða seljendur til að nota ýmis tæki og sálfræðileg brellur til að laða að hugsanlega kaupendur.

Allt þetta meðferð, eða list sannfæringarkrafti. Sumir nota þessa færni til að ná tilætluðum markmiðum, á meðan aðrir, þvert á móti, að vera fær um að fletta ofan handföngunum. Í stað þess að þurfa að kaupa eitthvað sem þeir stórum þurfa ekki.

Robert Cialdini, "Sálfræði af áhrifum"

Prófessor Robert Cialdini sett fram til að finna út hvers vegna maður næmar sterkum áhrifum, og hvernig sumt fólk getur séð mismunandi aðstæður. Rannsóknir hans stóð í nokkur ár, og þar af leiðandi, fann hann að maður getur sannfæra neinn um neitt, og með því að nota sex helstu aðferðir sem henta fyrir mismunandi tilefni. Á hinn bóginn, að vita bragðarefur á manipulators, getur þú forðast áhrif á sálarinnar þeirra.

Þess vegna er bókin var skrifuð athugasemdir. Robert Cialdini, "Sálfræði áhrif" - er ómissandi tól fyrir þá sem vilja ekki að succumb til entreaties fraudsters að reyna að selja vöruna á stórkostlegur verð. "Sálfræði áhrif" er talin vera besta þjálfun tól fyrir stjórnun og félagssálfræði. Þessi bók var endurprentað fjórum sinnum, dreifingu hennar yfir hálfa milljón eintökum.

Í þessari grein, ásamt stíl og greiðan aðgang að mörgum fóðurefni. En þessi bók er alvarlegt vísinda, sem gerði greiningu á áhugahvöt ferli upplýsinga aðlögun og ákvarðanatöku.

Robert Cialdini, "Sálfræði áhrif": viðskiptabankar og mennta útgáfur

Fyrsta útgáfa af þessari bók var ætlað fyrir hinn almenna lesanda. Af þessum sökum er prófessor reyndi að gera starf þeirra aðgengilegri skynjun. Version ætluð námshópa einnig skrifað auðvelt stíl, en það er bætt við sönnunargögnum, niðurstöður og tillögur byggðar á niðurstöðum sálfræðileg rannsóknir. Bókin, sem var skrifuð af Robert Cialdini, "Sálfræði áhrifum", hefur kennara og nemenda fékk aðeins jákvæð. Þetta er ekki bara annar útgáfa af the vinsæll sviði sálfræði, er það alvarlegt vísinda.

Náms Version getur verið gagnlegt í reynd, en að lesa bók tekur a einhver fjöldi af fólki raunverulega njóta. Þetta staðfestir enn og aftur að vísindaleg gögn geta vera settar fram á þann hátt að það virðist auðvelt að melta, gagnlegt og viðeigandi. Sem var gert eftir Robert Cialdini. "Sálfræði áhrif" er svo bók - gagnlegt og skiljanlegt.

Grundvallarreglur um áhrif

1. Meginreglan um andstæða. Það er notað í samskiptum og er notuð við aðrar tegundir skynjunar. Ákveðnar fyrirbæri eða hlut er litið á annan hátt eftir því hvað var að fara að hafa samband við hann. Til dæmis, getur þú fyrst að selja eitthvað mjög dýrt, og þá bjóðast til að hlaða ódýr vara, en einn í einu. The áhrif er skylt að vera.
2. Meginreglan um gagnkvæma skipti. Þakklæti félagsfræðingar telja einstaka aðlögunarhæfni kerfi fólks samfélagsins. En ekki alltaf, áhrif verði jákvæð. Eins og segir Robert Cialdini, sálfræði áhrifum af þessu tagi gæti leitt til ójöfn skipti. Þar af leiðandi, favors ætti að vera lítill, og þá þarf að gera tilboð sem alla og hófst.
3. Meginreglan um "afneitun-hörfa." Þessi stefna felur í sér sérleyfi til síðar hefur látið til okkar. Í þessu kerfi eru fyrstu tvö reglan sameina: hlutdeild og andstæða.
4. Meginreglan um skuldbindingu og samkvæmni. Sumir sálfræðingar telja að helsta hvatning mannlegri hegðun er löngun til að vera í samræmi. Svo þurfum við að lofa gæði ákveðinna manna, ef við viljum þá til okkar á þeirra sýnt. Af þessum sökum eru starfsmenn beðnir um að tilgreina einstök markmið.
5. Meginreglan um hafin. Þetta fyrirkomulag felur í sér próf sem sameina fólk sem staðist hafin. Slíkt fólk er ekki lengur virði aðild þeirra í samfélaginu eða sameiginlega orsök. Á sama tíma er mikilvægt að val var gerð án þrýstings. Hótanir, sektir, vexti í þessu tilfelli er aðeins hindrunarlaust.
6. Meginreglan um "henda lág-bolti" eða "fótinn í dyrnar." Til að skilja hvernig þessi stefna getur gefið dæmi. Í Kína, American stríðsföngum voru neydd til að skrifa yfirlýsingar sem lýðræðislegar grundvallarreglur eru ófullkomnar. Þannig laut þeir aðal samstarfs, sem síðan óx í landráð. Það er helsta markmið - að sannfæra að kaupa neitt annað, að ná fótfestu.