Afsláttur - það er einfalt: nokkrar ábendingar fyrir markaðssetningu fyrirtæki þitt

Margir nútíma vörur finna neytendur þeirra með viðleitni markaðssetning. Auglýsingar - a aldagamallar reynslu, að það er erfitt að koma nákvæma dagsetningu átti sér stað. Hins vegar, markaðssetningu byrjaði að taka lögun í lok 19. aldar vegna iðnvæðingar og tilkomu framleiðslu í flestum þróuðum ríkjum. Það er óaðskiljanlegur hluti af verðlagningu stefnu, og þeir eru afslættir. Slíkar aðferðir til að auka sölur eru varla mest forn og stóð nánast með tilkomu viðskiptum. Afsláttur - þetta er einfaldasta auglýsingar vöru.

einföld orð

Afsláttur - lækkun á verði vöru, þjónustu eða verk, en yfirleitt með varðveislu arðsemi eða að fara aftur í núll (lágmarka tap). Það er notað til að örva eftirspurn og auka sölu. Oft Afslættir greint í auglýsingum á vörum eða til dæmis, matvörubúðum. Sem reglu, þeir geta vera setja í embætti og fjarlægja nokkrum sinnum á dag, en í raun eru verðbreytingar í báðar áttir. Mjög oft eru þessar afslætti notuð í matvöruverslanir, til að örva eftirspurn á mismunandi tímum dags eða daga vikunnar. Hvað varðar reikningsskil það hefur ekki áhrif á hegðun hans er yfirleitt skráð aðeins kaupverð, sem og leiðir hagnaði. Almennt hlutabréf með lægri verð allstaðar í kringum okkur, eins og afslætti í matvöruverslunum eða kaffihúsum.

verðlagningu

Ef þú kafa inn í markaðssetning það, getum við greint á fjölda mismunandi aðferðir verðlagningu. Næst verður skráð eru þeir sem eru í beinum tengslum við afslætti:

• Renna, falla verð - smám saman lækkun á verði hrávöru, til að ná meiri markaðshlutdeild, það er hægt að vinna sér inn auka tekjur eftir helstu sölu
• The ívilnandi verð í tengslum við keppinauta - góð leið til að hrinda viðskiptavini eða laða að nýja viðskiptavini. Við þurfum að hagræða kostnað í þannig að verðið var lægra en í öðrum fyrirtækjum
• Aðgreining á verði á tengdum vörum - frábær leið til að gera meiri hagnaður á kostnað hærra verð fyrir vöru og tilheyrandi lækkun á helstu td afslætti á tannburstum bætt dýr tannkrem.

hagnýt ráð

The frumstæða, en engu að síður áhrifarík leið - er stofnun óeðlilega háu verði á grundvallaratriðum verðmiði og síðari lækkun hennar með orðinu "afsláttur". Þetta er mjög algengt í mörgum verslunum deild, raftæki og stórverslanir. Það kann að vinna í litlu búð, en miðað við mikið gegndræpi og stór flæði viðskiptavina.

Afsláttur hlutfall. Almennt, það getur verið að ræða, eftir því upprunalegu verði. Enginn bannar do lækkun og 1%, og 99%, sem, við the vegur, mun draga að sér mikla athygli og hægt er að fá góða auglýsingaherferð en vilt gera með huga, eins og það kann að fæla burtu neytendur. Algengustu afbrigði 10-25%, að koma oft yfir slíka afslætti í matvöruverslunum.

Almennt, það er betra að skrifa afsláttinn hlutfall, þar sem þetta gerir það erfitt að meta verð kaupanda og gerir versla ferð í stærðfræði leysa vandamál. En svo er ekki mjög þægilegt að viðskiptavinum þínum. Í þessu tilfelli, það er að minnsta kosti að skrifa muninn sem kaupandi vilja spara.

Námundun verð. Tölurnar eru mikilvæg, sérstaklega þegar það kemur að afslætti. Kaupendur bregðast betur við seljanda staðfestir nákvæmlega verð fyrir vöru, til dæmis, 793 rúblur 35 kopecks en 794 eða 792. Í síðarnefnda tilvikinu, the magn er minna. Hins vegar, í aðstæðum með fleiri en nákvæma upphæð neytenda á tilfinningunni að seljandi vandlega greina kostnað og útgjöld í tengslum við framleiðslu eða dreifingu á vöru.

Önnur aðferð - níu. Það virkar vel með dýr vara, svo sem eins og neytandi rafeindatækni. Sjónvarp virði 10.000 viljugri til að kaupa yfir 9.999. Þar að auki, kaupverð er jafnt 7000 og upprunalega verð afsláttur til 14. 000. kaupanda er auðveldara að sætta sig við fyrsta tölustaf í gildi, og skapar tilfinningu hagkerfisins og blása ef upprunalega verðið, sem vara mun fara enn hraðar.

Afsláttur á barmi arðsemi, núll eða jafnvel neikvæð. Hvers vegna? Svo renna - það er frábær leið til að losa um geymslu hillur eða undir aðra liði. Það gerist, og oft, sérstaklega fyrir framleiðendur og ekki í búð. Fyrir neytendur, þetta er frábær leið til að ódýrt að kaupa nauðsynlegar, og fyrir seljanda - ekki síst dásamleg leið til að losna við umfram framleiðslu, draga úr eða jafnvel mæta hugsanlegu tapi.

afsláttur afsláttarmiða

Það getur verið skilgreind sem sérstakt hóp, þar sem þetta er ekki bara lækkun á verði, og allt auglýsingaherferð. Slík aðferð - frábær leið til að koma með fleiri viðskiptavini. Það eru allt þjónustu, selja afsláttarmiða, þeir græða á sölu afslætti. Þess vegna, sem viðskiptavinurinn getur fengið vöruna, og að helmingi kostnaðar. Hins vegar, með einn kaupanda, líklega mun koma margir aðrir. Að auki, a sjaldgæfur viðskiptavinurinn er ekki eins og að fá skírteini um afslátt. Þetta eykur sölu og viðskiptavinur hollusta.