Verðstefnu. Hvað er framlegð viðskipti?

Hvernig smásalar ákveðið verð fyrir vörur sínar? Hvað er framlegð og framlegð? Þessar spurningar eru áhyggjuefni, og neytenda og viðskipti byrjendur.

Greinilega skilja að þetta framlegð í viðskiptum, er skylt að einhver sem er að fara að opna smásala birgðir. Hugmyndin um framlegð og framlegð breytileg, en á milli þeirra er augljós tenging. Framlegð gefur til kynna hversu mikið hagnaði færir hver fjárfest í kaupum á vöru dollara. A framlegð uppskrift er - gjaldfrjálst / (100 + auka gjald), sýnir hvernig hagnaður af hverjum dollar af sölu. Svo er það að leiðarljósi með því að setja einn eða annan framlegð á vörum, nema fyrir alræmd "þarf peninga"?

Samkeppni og verðlagningu stefnu

Ef samkeppni á markaði er mjög hátt, það er út af fyrir sig, sem notandinn velur verslun með lægsta verð, svo sem reglulegt eftirlit með samkeppnisaðilum stillt bil sama verð fyrir vöru.

Í þeim mörkuðum, þar mynd málum, stöðu eða þjónustu, verð á vörum getur verið verulega. Þetta til dæmis, verslanir vörumerki fatnað, veitingahús, verslanir tæki heim og rafeindatækni og svo framvegis. Í vel snjall afrita með samkeppni fyrirtækja, svo smásalar eru að reyna á nokkurn hátt að athuga út úr keppni, að halda áfram að þróast í skilmálar af þjónustu til að veita meiri þjónustu og vöru, það eru alltaf "útskýra" til kaupanda hvers vegna hann ætti að borga meira og það gerir viðskiptavininn frá búðinni eða gestur er veitingastaður sérstakt. Og það er alls ekki nóg óljós slagorð "Við erum að vinna í iðgjald hluti."

Kostnaður verðlagningu aðferð

Einn valkostur verðlagning stefna félagsins - er verðlagning byggist á kostnaði við framleiðslu. Verð fyrir þessa nálgun verður að ná öllum kostnaði og eru gróði brún. Þessi aðferð er ásættanlegt ef það er ekki fullt samkeppni á þessum hluta markaðarins, ef varan er ekki verslunarvara af daglegu eftirspurn og kaupandi mun ekki taka eftir hækkun á verði, ef markmiðið er að fljótt og án þess að missa til að losna við umfram vörum. Mjög vel með þessari aðferð við útreikning á verði og það ætti að vera ljóst að slík framlegð í viðskiptum sem er kostnaður við framleiðslu, sem er á fyrirtækinu kostnaði í tengslum við sölu og kynningu á vörum á markað.

Verðlagning byggist á virði viðskiptavina

Í þessari nálgun, með túlkun á verði hvað varðar markaðssetningu. Þessi vara er þess virði svo mikið, hve mikið það er tilbúið til að kaupa. Það beitt þessari stefnu að mörkuðum með óteygjanlegu eftirspurn. Þetta setur spássíur í smásöluverslun í skartgripi, myndlist, hönnuður fatnað, fylgihluti og annarrar stöðu. Eða það getur verið vörur fyrir hina fátæku. Í þessum flokki, eftirspurn er einnig tregða, sem lífeyrisþeginn mun ekki borga meira, jafnvel þótt þú bæta gæði vöru eða þjónustu í búð. Með réttri skilgreiningu markhóp, þarfir þess og skap þessa stefnu getur verið mjög árangursrík. Kaupandi ekki heldur að slík framlegð í viðskiptum og hvað það ætti að vera, ef seljandi hefur fundið nauðsynlegar stangir til að hafa áhrif á viðskiptavini.

Skortur á verðstefnu

Ef geyma verð breytast of oft, kaupandi grunar villa spila og má ekki koma aftur. Kerfið bónus, afslætti verður að vera alveg ljóst að viðskiptavini og geyma starfsfólks, annars það verður að vera eins og að reyna að rugla og blekkja.

Ætti ekki að vera misnotuð afslætti. Á endanum, þetta getur leitt til þess að ekki nóg fé til kaupa á vörum. Þessi villa gera oft nýliðar ekki alveg að skilja hvað framlegð viðskipti. Það er hægt að nægilega ágætis veltu varla borgar fyrir sig (vel, ef þú borgar fyrir).

Enginn vöru eða endurskoðandi getur ekki sett verð. Fyrsti veit ekki neitt um kostnað við annað - staðsetning kaupanda og mynd.

Of tíðar spurningar viðskiptavina um hvers vegna svo dýrt - það er merki galli markaðssetning og flokki stjórnendur. Verðið er ekki fyrir "fyrir góða heppni", verður það að vera réttlætanlegt. Seljandi skal vera fær um að flytja til kaupanda hvers vegna þetta brauð sérstakt og hvers vegna það er dýrara en horninu. Ef slík rannsókn er ekki, þá verð verður að minnka. Upscale markaður - hæfileikaríkur manipulator meðvitaða neytendur.

Besta aðferð til að verðlagning

Rétt aðferð við verðlagningu er hægt með skýr skilningur á því hvað er innifalið í kostnaði við vöru, hvaða verð getur verið eins lágt og mögulegt er, og það sem kaupandi er tilbúinn að greiða (ekki allir, en steypu fulltrúi markhóp). Það verður stöðugt að fara fram greiningu á samkeppnisumhverfi, skilgreind framlegð í smásöluverslun á svipuðum vörum.