Hvað er breytt í sölu? Skilgreining formúlu og sýni útreikning. markaðssetning tækni

Margir sennilega heyrt eða hitt á Netinu expanses hugtök eins og CTR (frá ensku «smellihlutfall» -. «Value CTR") eða lokagengi. Öll þessi hugtök eru sameinuð með eitt sameiginlegt tíma - við yfirfærslu í sölu.

Viðskipti - það er

Í kjarna þess, sem viðskipti - a "umbreytingu" í hugsanlegum kaupanda í alvöru. Viðskipti hjálpar til við að meta skilvirkni í rekstri, til að skilja, með aðstoð sem þú getur aukið fjölda viðskipta. Hvernig á að reikna út breytingu á sölu í versluninni?

Það er þess virði að muna að jafnvel ef sama viðskiptahlutfall hagnaði veltur á fjölda hugsanlegra kaupenda. Til dæmis, á 6% ummyndun og 100 mögulegum viðskiptavinum framlegð 6 rúblur. En ef fjöldi hugsanlegra kaupenda hefur aukist til 1000, hagnaður var þegar 60 rúblur (á sama umbreytingu 6%).

Hvernig er að viðskiptin

Til að reikna út sérstaka velta viðskiptahlutfall uppskrift var þróað, sem er mjög auðvelt að muna. Það lítur út eins og hér segir.

(The Fjölda viðskiptavina / Gestafjöldi) x 100% = viðskipta

Það er hlutfall af fjölda kaupenda meðal venjulegra ferðamanna margfaldað með 100 prósent.

Til að skilja hvernig mikil afköst í viðskiptum, eður ei ætti að vera nálægt ákveðnum stöðlum. Mikið veltur á sérstöðu viðskiptum. Til dæmis, fataverslunum og aðrar matvælum eður ei af 30% er mjög gott. En það er fyrir matvöruverslun verslunum reikna nær oft 75-80%. Í viðskipti með þröngan sérhæfni, þar sem svið er ekki of breiður, velta viðskiptahlutfall er oft á vettvangi 10-15%.

Með því að mæla viðskipti, ættir þú ákveðið að taka tillit til umferð. Ef síða eða í búðinni kemur að utan markhóps, það dregur verulega úr viðskiptum.

Dæmi um útreikning á umbreytingu í búð

Við skulum skoða nánar hvað ummyndun til sölu. Við skulum segja að við eigum lítil búð sem selur lúxus áhorfandi. Í því skyni að auka sölu, höfum við þróað netverslun með aðlaðandi hönnun, notandi-vingjarnlegur tengi og einstaka lýsingar dýr vörumerki. Að gera fyrirvara, verður þú að velja vörur sem þú vilt skaltu smella á "Kaupa" og leggja fram gögn fyrir siglingar. Það er greiðsla valkostur beint á staðnum eða í peningum eftir innflutning.

Það kemur í ljós að skipun síðuna - til að tryggja að notandinn hefur fyllt í þeirri röð mynda. Eftir öll tilnefnd aðgerð framkvæmdastjóri tengslum við kaupanda til að staðfesta og ræða upplýsingar um forritið.

Á hverjum degi á heimasíðu okkar kemur til meira en 600 manns. Af öllu þessu fólki smella á "Kaupa" hnappinn og fara í gegnum öll stig stöðva aðeins 6 manns. Það kemur í ljós að 6 meðlimir eftir gögnum þeirra - 1% af öllum gestum á staðnum. Þar af leiðandi, að breytingin á sölu vefnum auðlind okkar verður 1%. A einhver fjöldi af það eða svolítið erfitt að segja. Það veltur allt á valið efni og samkeppni á henni. Hvað er umbreyting sölu skilgreind, nú lært hvernig á að auka viðskipti.

Auka Velta viðskipta

Þegar það er spurning til stjórnenda til að auka viðskipti, the mjög fyrstur hugsun - til að koma í sölustað eða á vef fleiri gesti. Til dæmis, til að gera aðsókn hefur vaxið úr 600 manns á dag í allt að 2000, og jafnvel meira. Kenningin stórra talna er vissulega gild, en það er meira raunhæfur valkostur.

Við þurfum að smám saman, dag frá degi greiningu á starfsemi félagsins, þarfir viðskiptavina sinna og á grundvelli þessarar greiningar til að bæta þjónustu, bæta og þróa síðuna. Þannig munum við fá fleiri Bang fyrir núverandi viðskiptavini þína. Ný bara vilt ekki að fara.

Aðeins stöðug vinna við verkefnið stuðlar að aukningu í hagnaði. Og í starfi þessarar mikilvægu hlutverki völdum markaðssetning tækni.

markaðssetning tækni

Við skilið að þessa breytingu til sölu. Nú íhuga slíkt sem markaðssetning tækni - a hluti af heildar stefnu stofnunarinnar. Þetta er ákveðin sett af aðgerðum, að teknu tilliti til ástandsins á markaðinum, skilgreina markaðssetningu sund til að ná góða árangri

Hæsta gildi fyrir hvaða markaðssetning tækni er áætlun framkvæmd hennar. Að auki þarf að framkvæma reglulega greiningu á núverandi þörfum markaðarins. Þetta mun hjálpa að búa til vörur krafist af ákveðnum hópum neytenda.

Skipuleggja markaðssetning tækni samanstendur af þremur áföngum:

- Greining á ástandinu, eða til að stunda fulla úttekt á núverandi stöðu fyrirtækisins, umhverfi sitt og líklega framtíð.

- Rannsókn á markmið og leiðir til að ná þeim.

- Val á tækjum sem hægt er að nota mest í raun að fylgja valið stefnu.

Hagkerfið er að ákvarða áætlanir markaðssetning, það eru sérstök fylki. Þeir gera stefnumótandi ákvarðanir í þeim sérstöðu.

Einn af frægustu - Matrix Boston Consulting Group. annað nafn sitt markaðshlutdeild - vöxt markaðarins ". Í lok 60s fylkið þróað og beitt í fyrirtækinu starfi "Boston Consulting Group". Samkvæmt henni, öll fyrirtæki lýst sem heildarmagns framleiðslueiningum beitt í greiningu eignasafni. Þetta líkan gerir þér kleift að skipuleggja öll þau vandamál í stefnu félagsins. Það einkennist af hlutfallslegri einfaldleika, en helstu galli - skortur á nákvæmum mati vöru, eru í miðju stöðu, sem flestir hvers fyrirtækis.

Það er einnig fjölbreytta samkeppni frá Bandaríkjunum fundin upp af vísindamanni M. Porter. Kjarni hugmynd hans er að fyrir miklu magni af hagnaði sem fyrirtækið verður að hafa sterka stöðu í tengslum við keppinauta á sínu sviði.

Frá öllum ýmsum aðferðum markaðssetningu ætti að huga að eftirfarandi:

- Stefnan í nýsköpun, kynningu á nýjum vörum og tækni.

- Fjölbreytni, þ.e. afturköllun vörum sem hafa engin tengsl við helstu viðskiptaaðila félagsins.

- Alþjóðavæðing - kerfisbundin aðgangur að erlendum mörkuðum.

- Skiptingu, eða með öðrum orðum, þróa stefnu fyrir einstaka hópa neytenda (hluti).

Það eru aðrar gerðir af markaðssetning aðferðir. Mjög oft, fyrirtæki blanda þætti frá mismunandi aðferðum, taka eigin hugtak.

Marketing Strategy (dæmi)

Segjum sem svo að versla lúxus okkar úr færir ófullnægjandi hagnað. Fjölda gesta á netinu website verslun okkar er að vaxa, en hlutfall breytinguna enn á sama stigi. Í samræmi við áætlun, greina við núverandi ástand, að þekkja veikleika okkar. Á þessu stigi, ættir þú ákveðið að ákvarða mynd af miða neytenda. Ekki gleyma að rannsaka tillögur samkeppnisaðila í okkar iðnaði.

Greiningin leiddi í ljós að eftirfarandi þættir hafa neikvæð áhrif:

- flókin síða virkni;

- skortur á tæknilegri lýsingu á vöru,

- svið er takmarkað við dýr áhorfandi.

Á grundvelli þessara teljara, athugaðu sérfræðingar að þessi síða kemur fjölda miðja-tegund fólks, sem láréttur flötur af tekjum ekki ná markmiðinu neytenda okkar.

Á grundvelli safnað gögnum við tökum þá ákvörðun að fylgja nýsköpun stefnu. Vaxandi svið af nýjum vöruflokkum sem eru ekki lakari að gæðum algerlega vörur okkar, en á minni verð.

Við erum að skipuleggja ýmsar ráðstafanir til vinnslu kortið hönnun og mettun á nýjum vörum með gagnlegum upplýsingum. Eftirlit með framvindu í framkvæmd stefnu á öllum mikilvægum stigum.

Að slík getur verið markaðssetning tækni. Dæmi sýnir möguleika á að hugsa í gegnum skref í bransanum undan og þykkni miklum hagnaði í kjölfarið.

Hvers vegna ættir þú að hafa samband við auglýsingastofu

Nú varð það mjög vinsælt að eiga við stofnun markaðssetningu internetið. Slík flókin ferli, svo sem útreikning á breytingu, markaðsgreiningu, finna veikleika, þróa markaðssetning stefnu og áætlun um framkvæmd þess að leysa hæft sérkennslu. Slík starfsmaður þarf að hafa góðan skilning á öllum þeim skilmálum og vísa. Það er æskilegt að á bak við hann var alvöru reynslu af að vinna á svipuðum verkefnum í bransanum svæðinu.

Ef þú getur ekki fundið slíka starfsmann í því ríki, rétt lausn væri að nota við markaðssetningu stofnunarinnar. Þar sem mest af auglýsingum er nú flutt við internetið, en án þess að sameiginlegur website ekkert alvarlegt fyrirtæki einfaldlega geta ekki gert, það er meira stofnanir sem sérhæfa sig í markaðssetningu internetið.

Venjulega, veita þessar stofnanir alhliða þjónustu fyrir kynningu á vörumerki þínu. Auk þess að þróa markaðssetning tækni, mun stofnunin sett upp fyrir þig samhengi og auglýsingaborða, veldu vefsíðu fyrir tilboðinu. Internet markaðssetning stofnunarinnar er einnig þátt í leitarvél stöðuhækkun, sköpun og fylla á staðnum.

Af vali verktaka ætti að nálgast með mikilli ábyrgð. Eftir allt saman, það mun að miklu leyti velta á velgengni fyrirtækisins og afkomu helstu aðgerðir hennar - til að mæta eftirspurn neytenda og auka hagnað.

Nú varð það ljóst að slík umbreyting á sölu og markaðssetning tækni.