Cross-markaðssetning: lýsing, eiginleikar, lögun og eiginleika

Í dag næstum öll markaðir eru fyllt vöru. Þetta umfram framboð sem gerir notandanum mjög læsilegt og það sífellt erfiðara að sannfæra að allir kaupa. Til að bregðast við vaxandi samkeppni og vaxandi margbreytileika viðskiptavina þátttöku í samskiptum birtist kross-markaðssetning. Hvernig á að fljótt og ódýrt til að laða að viðskiptavini? Þessi spurning kvölum af markaður um allan heim. Það er ekkert rétt svar við þessari spurningu er ekki til. En kross-markaðssetning getur leyst ýmis vandamál að laða neytendur, en umsókn hans hefur a tala af blæbrigði.

Hugmyndin um kross-markaðssetning

Viðbrögð við spurningu, sem er kross-markaðssetning, þú þarft að muna að markaðssetningu - að starfsemi félagsins til að kynna vörur eða þjónustu til að mæta þörfum neytenda og hagnað.

Hins vegar markaðssetning viðleitni verða dýrari, en skilvirkni þeirra minnkar vegna mikillar upplýsinga mettun neytendavernd. Stöðuhækkun sérfræðingar reyna að koma upp með nýjar leiðir til að ná til markhóps, þannig að það er kross-tækni, co-markaðssetning og kross-markaðssetning. kjarni hennar liggur í uppsöfnun viðleitni til að stuðla að fjölda fyrirtækja í ramma samskipti program. Tvö eða fleiri af framleiðanda vöru eða þjónustu í sama áhrifum herferð á heildar markhóp.

Sagan af kross-markaðssetning

Cross-markaðssetning, sem ákveðin tækni stöðuhækkun kemur í 90s 20. öld, þegar hefðbundnar aðferðir við sölu koma færri niðurstöður og krefst meiri fjárfestingar. Þá stór fyrirtæki í Bandaríkjunum ákveðið að taka saman höndum til að stuðla að vöru og fékk frábær samverkandi áhrif. Þannig fæddist hugmyndin um kross-kynningu og kross-markaðssetning, sem er mjög hægt að skjóta rótum í atvinnuskyni sviði, en í upphafi 21. aldar hefur orðið algeng aðferð fyrir auglýsingar á tilteknum vörum og þjónustu. Í dag, þessi aðferð er illa skilið hvað varðar kenningar, en reynslan bendir til þess að það hefur ótvíræðu kosti.

Kostir þess að kross-markaðssetning

Ertu að hugsa um þá sem eru, og hvernig á að framkvæma kross-markaðssetning, það er nauðsynlegt að bera kennsl á helstu eiginleikar þessarar aðferðar við kynningu. The augljós kostur sameiginlegra kynningarstarfsemi er að vista auglýsingar fjárhagsáætlun. Neytandi fær tvöfalda hag, því með mikilli ánægju að bregðast við tillöguna.

Þetta dregur ekki aðeins kostnað, en einnig eykur skilvirkni samskipta. Annar kostur af kross-markaðssetning er talin tækifæri til að ná til breiðs markhóps og til að slá nýja hluti. Þar sem hver félagi fyrirtæki fer inn á auglýsingar starfsemi með áhorfendur miða sína, stækkun viðtakendur er vegna þess að áhorfendur samstarfsaðila.

Ef þú finnur verðugan samstarfsaðila kross-markaðssetning getur verulega bætt ímynd sína, bæta viðskiptavinur hollusta, auka athygli á vörumerkjum neytenda. Cross-markaðssetning herferð hafa meiri trú á viðskiptavininn, það flytja hluta af hugtökunum vel þekkt fyrirtæki á maka sínum, þannig að ímynd þessa fyrirtækis bætir. Neytandi mynda tengin tenglar samstarfsaðila fyrirtæki, einfaldar það mjög geymslu upplýsinga og gefur meiri sálfræðileg áhrif.

Tegundir kross-markaðssetning

Co-blandaður herferðir eru jafnan skipt í:

1. Taktísk. Þeir sem takmörkuð eru í tíma og leysa skammtíma markmið. Þetta eru yfirleitt tengd einn-burt aðgerðum samstarf.
2. Stefna. Langtíma, margþætt samstarf milli samstarfsfyrirtækja. Það gerir þér kleift að framkvæma ýmis verkefni, þar á meðal á sviði mynd-gerð og blandaður.

Einnig búa til kross-menningar markaðssetning sem mynd af kynningu á alþjóðlegum mörkuðum. Í þessu tilviki, ásamt tekjum af tveimur eða fleiri löndum í því skyni að kynna vörur. Í hreinu formi, svo framfarir er ekki hægt að kalla kross-markaðssetning, þar samvinna er innan sömu tegund. Með samstarfi af hunangi í mismunandi löndum skal taka tillit til menningar og tungumála mismun, sem vara að fá réttar merkingarfræði í nýju svæði. Oft þróast í öðrum löndum er ekki nóg bara að þýða auglýsingar texta. Oft nýjar umbúðir þarf að þróa og stundum jafnvel breyta nafninu í ímynd vörunnar hefur verið jákvæð.

Hægt er að skipta yfir markaðsstarfsemi á dreifingu hlutverka milli samstarfsaðila. Þeir geta verið jafn og ef sameiginleg viðleitni þeirra að gera það mögulegt að ná hærri markmiðum. Til dæmis, fyrirtæki sem stuðlar dýr tegund af húsgögnum eldhús geta tekið samstarfsaðila þekkt vörumerki innbyggður-í tæki. The second valkostur - þetta ójöfn samband þar sem annar tegund verulega frægur vörumerki samstarfsaðila. Í slíkum tilvikum skal samningurinn gerður á þann hátt að koma jafnvægi á ástandið og dreifa bætur í samræmi við það.

Skilyrði fyrir beitingu kross-markaðssetning

Sameiginleg markaðssetning starfsemi krefst sérstakra skilyrða til kynningu starfsemi til að ná árangri. Á dagskrá sam-merktri auglýsingaherferð áhrif á settum markmiðum. Þegar á grundvelli sem ætti að vera að þróa hugmyndina um framfarir.

Svona, stefnu og aðferðir valda kross-markaðssetning. Dæmi um aðstæður sem eru teknar með í reikninginn, má skipta í tvo hópa: hluta frumkvöðull og frá samstarfsaðila. Frumkvöðull ætti að vera vel ímyndað ímynd samstarfsaðila og markhópurinn hennar. Partner, aftur á móti, þarf að sjá ávinning og kosti samvinnu.

Þegar á leið í kross-átakið, ganga úr skugga um að markhópur félagar skarast en ekki saman alveg. Boðið vörur verða einnig að hafa sameiginlegan grundvöll, helst fullnægja ákveðnum almennum þörf. Fyrir neytendur, sum skal ávinning veitt af þátttöku í aðgerð, til dæmis, fær hann afslátt eða gjöf. Vörur Samstarfsaðilar ætti að vera sama verð hluti. Það er ekki nauðsynlegt að framkvæma yfir átakið, til dæmis, Mercedes og sumir vatn úr þorpinu Penkovo. The gæði og magn vöru þarf að passa.

Helstu tegundir kross-markaðssetning

Cross-markaðssetning getur kynnt í þremur helstu formum:

1. Sameiginleg auglýsingaherferð á vörum samstarfsaðila. Í slíkri starfsemi sem jafningjar styðja viðskiptavini auglýsingar. Til dæmis, Coca-Cola vörumerki fram samhliða blandaður herferð með McDonald slagorðið "Saman bragðgóður".
2. Sameiginlega bónus eða afsláttur forrit. Í slíkum viðskiptavina herferðum með því að nota eitt fyrirtæki þjónustu eða kaupa vöru fær afslátt eða bónus stig á vörunni annars vörumerki. Til dæmis, Aeroflot út ásamt Sparisjóðurinn kortið, sem uppsöfnuðu stig fyrir viðskiptin.
3. Sameiginlegar BTL-viðburði. Að halda tastings, frí eða hluti er hægt að framkvæma tvö eða fleiri herferðir.

kross-markaðssetning tækni

Eins og allir markaðsstarfi, co-blandaður félagsins krefst samræmi við ákveðinni röð aðgerða. Cross-markaðssetning felur venjulega í sér eftirfarandi skref:

• skilgreining á markmiðum: eins og í öllum markaðsstarfi í samstarfi vörumerkja er nauðsynlegt að skilja hvað ætti að gerast í kjölfar;
• Val á samstarfsaðila er mjög mikilvægt og áríðandi stigi sem taka þarf sérstakt tillit;
• Undirbúningur fyrir viðburðinn: á þessu stigi það er nauðsynlegt að skilgreina úrræði til að sinna hvatningar aðferðir fyrir starfsfólk;
• þróunaráætlun yfir markaðsstarfsemi og samræmingu hennar við samstarfsaðila sína: það er nauðsynlegt til að ákvarða breytur eins herferðir sem bindi gagnagrunn til að skiptast á, tíðni aðgerða, umsóknarfresti herferðir, viðurlög og bónusa, herferð handrit þróun, skilgreiningu á þeim sem bera ábyrgð á framkvæmd áætlun;
• framkvæmd kross-markteingovoy herferð;
• Samantekt og mat á skilvirkni ráðstafana.

Leit og mat á samstarfsaðila

Cross-markaðssetning samstarfsaðila sem gegna lykilhlutverki, er byggt á eftirfarandi meginreglum:

• Samstarfsaðilar þurfa ekki að vera samkeppnishæf,
• Vörurnar verða einnig að keppa við hvort annað eða skipta hvert öðru, það er æskilegt að þeir eru viðbót;
• Samstarfsaðilar skulu skerast í markhóp;
• Vörurnar verða að vera í sama verð hluti.

Að leita að dansfélaga - mjög mikilvæg og gagnleg áfanga í samvinnu blandaður. Meta hugsanlega samstarfsaðila verður að vera á eftirfarandi þáttum:

• alvöru mynd, það þarf að passa hversu upphafs fyrirtækisins;
• Tilvist sameiginlegrar markhóp;
• að viðstöddum hollustu viðskiptavina;
• frægð;
• markaðsstarfsemi.

Þessar upplýsingar munu hjálpa til við að finna hugsanlega samstarfsaðila fyrir kross-markaðssetning herferð.

Notkun kross-markaðssetning á ýmsum sviðum

Cross-markaðssetning er ekki hentugur fyrir allar vörur og svæðum. Svo það er erfitt að ímynda sér í B2B sviði, í grundvallaratriðum herferð hannaður fyrir the endir notandi. Mjög áhrifarík slík starfsemi í hluta af vörum í háum gæðaflokki og þjónustu, með fyrirvara um að finna viðunandi samstarfsaðila.

Excellent sýna sig slíkar herferðir í kynningu á mat og ýmsa þjónustu. Oftast dag getum við séð á beitingu þessarar tækni á veitingastöðum, bankastarfsemi, tryggingar og ferðaþjónustu í kynningu bíla, fatnað, heimilistæki.

Félagsfræðingar áætla að af 500 stærstu fyrirtækjum í heimi á síðustu 10 árum kom í meira en 60 mismunandi forrit tengja. Þetta stuðlar ekki aðeins að sameiginlegum herferðir markaðssetning, en einnig út af nýjum vörum.

Cross-markaðssetning í ferðaþjónustu: þvingun og tækifæri

Cross-markaðssetning, dæmi má finna á sviði ferðaþjónustu, það er að verða mjög vinsæll tækni. Co-blandaður á sviði þjónustu sem í boði á öllum stigum. Til dæmis, í að færa miða geta sameinast með leitarþjónustu og bókun gistingu eða skutluþjónustu á hótelinu.

Mjög vel saman ferðaskrifstofur með tryggingafélög, veita viðskiptavinum betri þjónustu og bæta ímynd hvers annars. Erfiðleikar í beitingu kross-sölu í ferðaþjónustu koma í tengslum við leit að traustur samstarfsaðili. Í dag, Ferðastofur viðskiptavinir telja með mikilli aðgát, svo ætti að vinna aðeins með traustum fyrirtækjum.

Veröld reynsla af kross-markaðssetning

Cross-markaðssetning tilboð sem hægt er að finna í ýmsum sviðum, þegar á sér langa sögu. Til dæmis hafa frekar löng og árangursrík samskipti verið komið á milli net «Sheraton» hótelinu og «Lufthansa Airlines» flugfélag. Áhugaverð námskeið koma upp í Andes Procter Gamble, hefja samstarf blandaður herferð Bosch þvottavélar og hreinsiefni Calgon. Sameina viðleitni airshows, lánsfé og tryggingafélög hefur orðið klassískt í kross-markaðssetning.