Hvers vegna eru konur erfiðara að semja?

Þegar konur í viðskiptalífinu uppbyggingu, koma til fundarins með hugsanlega viðskiptavini, er hún ekki fullviss um að viðræður muni fara fram á hagstæðum atburðarás fyrir hana. Lovely ladies sem eru virkir að berjast fyrir jafnrétti, vanmetinn í upphafi eigin styrk sinn. Viðskiptavinir finnst það subtly, svo treysta að mestu menn. Mjög oft viðræður koma til kyrrstöðu eða jafnvel brjóta. Meðeigandi tekur tíma til íhugunar, að hann lofar að hringja til baka, en yfirleitt ekki.

Er það satt að konur hata samningaviðræðum?

Eins og getið starfsmanna stórra fyrirtækja, hata þeir að semja. Þetta þreytandi og unnerving ferli, eins konar leik án reglna, of hræddur við þá. Men, þvert á móti, finnst á vellíðan á umferð borð við samstarfsaðila og tilvonandi viðskiptavini. Þú munt sennilega vera hissa, ekki tregðu kvenna til að semja veikir stöðu sína þegar kemur að launum. Þó, frá árinu 1963, tekjur bilið minnkaði lítillega, í raun eru þessar tölur langt frá jafn. Konur enn lægri laun en karlar, sérstaklega þegar það kemur að minnihlutahópum.

Ástæður fyrir tilvist launamun

Samkvæmt sérfræðingum, útgáfu sömu laun er í beinum tengslum við tregðu kvenna til að semja. Þetta er mjög flókið mál, verður sérstakt stór rannsókn. Sumir tölfræði sýna að konur kjósa að sitja á bak við the fleiri málsnjall maður menn, benda önnur gögn á annan hátt. Og því hærra sem markmiðið sett sér til að hefja rekstur konu, þeim mun líklegra er að það mun neyða sig til að semja við viðskiptavini. Hins vegar, jafnvel í þessu tilfelli, það er ekki ónæmur fyrir bilun.

Stóru félagslegur kostnaður

Þú verður að vera undrandi, en jafnvel í tilviki jákvæða niðurstöðu samningaviðræðna er góð verk starfsmanns, virkni þess og eflingu góðra hugmynda tryggja ekki hærri laun. Og þetta þýðir ekki að það viðskiptaþjónustu konur meta verk þeirra minna. Þeir eru bara eins oft og sterkari kynlíf, spyrja yfirmanninn laun hækka þína, aðeins 25% af þeim tilvikum ólíklegri til að fá jákvætt svar. "Svo hvers vegna eru uppurnar, vinna 10 tíma á dag, ef viðleitni ykkar gæti farið undetected?" - svo held einhvern hluta af skrifstofu starfsmanna og vill ekki einu sinni að fletta ofan hugarfar spennu.

Neikvæð viðhorf gagnvart konum í viðræðunum

First, hugsanlega samstarfsaðila og viðskiptavini upphaflega neikvæð ráðstafað til að semja, þegar þeir læra að kona mun birtast fyrir framan þá. Staðalímyndir kynjanna eru enn til staðar í andrúmslofti hvaða fyrirtæki uppbygging. Men fyrst talinn sterk, fullviss persónuleika, þannig að viðskiptavinir finnst í átt að þeim meiri vissu. Spjallaðu við konur er erfitt vegna þess að stimpill "erfitt interlocutor." Þegar kona kemur til viðræðna, það er alveg jafn auðvelt að móta hugsanir sínar, en einhvern veginn hittir minni skilning. Þannig, sama hvað konan sagði að hún var upphaflega litið sem óæskilegt "vopnahlé". Þess vegna mikill munur á að ná jákvæða niðurstöðu samningaviðræðnanna.

Af hverju konur eru umburðarlyndari lág laun?

Mörg af okkur held ekki um hvernig munur á launum karla og kvenna. Barbary Stenni hefur gefið út bókina "Leyndarmál sex konur", þar sem í upphafi lesandinn er gefið nokkrar hugmyndir um hvers vegna sanngjarnari kynlíf til að græða minna. Ein gæti verið efins um þessa vöru, ef það væri sögupersóna væri ekki alvöru konur, faglega eiginleika sem nákvæmar upplýsingar hafa verið gefnir. Hér eru nokkrir aðgerðir konur sem eru með krónískan vangreitt: þeir hafa mikla umburðarlyndi fyrir lág laun, að þeir vanmeta eigin getu þeirra, tilbúin til að vinna á frjálsum grundvelli, að þeir réttlæta fátækt göfgi og hata að semja.

Eiginleika sem koma í veg fyrir miklar tekjur

Við fara í gegnum allar þessar aðgerðir í smáatriðum. Sanngjarnari kynlíf almennt massa þeirra hafa hátt umburðarlyndi fyrir lág laun. Þeir vita að þeir geta vinna sér inn meira en sammála um að setja upp með meager laun, trúa að það er betra en ekki neitt. Það er vanmat á sjálfsvirðingu sem sérstök faglega einingum. Enginn mun kalla þessar konur Samstarfsmenn slæmt, heimskur og ómenntuð. Hins vegar eru þeir sættast við örlög hans, og ekki reyna að réttlæta það. Fyrir sumir skrýtinn ástæða, söguhetja bókarinnar Barbara Walls held að þeir muni aldrei borga vel.

Til dæmis, það er í fullu gildi höfundar eða kennara. Fulltrúar þessara starfsstétta að réttlæta tilvist hóflega laun löngun til að vinna "fyrir þeirri hugmynd." Þeir eins og það sem þeir gera, svo þeir eru tilbúnir til að samþykkja lág laun. Sumar konur nota til þess að réttlæta stöðu sína lítil eftirspurn eftir störfum, að ætla að vara þeirra og fagfólk þarf ekki að borga hærri en meðallaun. Ef þessar konur hafa tækifæri til að vinna yfirvinnu, en fyrir litla umbun, þeir munu fara á þetta skref, muna að vinnuveitandi mun ekki bjóða tvisvar.

Hví vilt að hækka svo erfitt?

Flestar persónurnar í þessari bók hata viðræðna við yfirvöld í tengslum við launahækkana. Þau eru tregir til að vísbending á aukningu, sem óttast alvarlegar afleiðingar. Til dæmis, þú vilt fá meiri peninga og ætla að segja yfirmanni sínum. Síðan sem þú ímynda sér að stofnað er reiði vinnuveitanda. Með lögum, tegund af hver ykkar hefur tilhneigingu til að draga teppi yfir sig. Stjóri vill ekki skilja við auka peninga, eins og þú vísa til þess að hæfni þín eru meira virði. En þá ímynda sér hvernig hann skildist strax með þér, taka þinn stað óreyndur nemi, hafði bara útskrifaðist úr háskóla. Með öðrum orðum, þú ert viss um að finna höfuð af þinn stað fleiri en einn frambjóðandi. Og allar þessar konur vilja setja upp með lág laun, á meðan þú setur út um dyrnar. Þetta horfur gerir þú halda á þennan stað og ekkert að spyrja.

Fátækt - er ekki glæpur

Allar þessar konur telja að fátækt er göfugt. Þeir telja að fátækt er hægt að leggja að jöfnu við siðferði og auð - að græðgi og öfugt. Sanngjarnari kynlíf opinskátt segja að peningar - er illt. Auðvitað, ef kona tekur á starfsfólki stór fyrirtæki, það mun ekki ganga út af leið sína til að sanna það er ekkert verra en karlar. Þvert á móti, það er með mikilli tregðu til að semja eða öllu leyti yfirgefa þessu sjónarhorni. En á meðan konur lítið úr afrekum hans og romanticize fátækt, hugsanlegra viðskiptavina saka þá um nálægt huga, skortur á ákveðni og lágt færni. Þetta er hvernig goðsagnir fæðast kyn. Atvinnurekendur líkar ekki verk kvenna skilið, og þá segja við hvert tækifæri sem starfsmaður þeirra sé ekki fær um neitt skynsamlegri.

Skortur á ákveðni

Í sanngirni er rétt að geta þess að konur eru gædd sameiginlegum "karl" eiginleika sem taldir eru mikilvæg í viðræðum. Skortur á árásargirni og tregða til að takast að gera jákvæð niðurstaða viðræðna alveg erfitt að ná. Careerists athugið: Ekkert er ómögulegt fyrir þá sem hafa markmið og reglulega skerpa á kunnáttu sína. Ekki hugsa um samningaviðræður sem leið til að auka tekjur. Hugsaðu um það sem almenna stækkun starfstækifæri þína.