Kenningin um hegðun neytenda

Kenningin um hegðun neytenda - er mikilvægasta hluti af hagkerfinu. Hann lærði sálfræði einkenni meðaltali manneskja í ákveðnum aðstæðum. Þetta þema verður mjög viðeigandi í nútíma capitalist heimsins. Þessi hluti fjallar um hagkerfið eftirspurn kynslóð. Reyndu að átta sig á því að kenningin er neytandi hegðun.

Þegar maður kaupir hvaða vöru, er það mið af hlutfalli af kostnaði þess við rúmmál persónulegum fjármálum sínum. Það er litið svo á að hegðunarvanda eiginleika einstakra neytenda. Þegar kaupin er tekið tillit til þess að maður kemur úr þeim takmörkunum fjárhagsáætlun þeirra. Í þessu tilviki, að neytandinn hefur alltaf þrjár helstu spurningum:

1) Hvað nákvæmlega ætti að kaupa?

2) Hvað fé?

3) Er fjárhagsáætlun leyfir þér að gera kaup?

Man er einnig mið af meginreglunni um gagnsemi. Það er, kýs hann þær vörur, sem eru flest kostum yfir aðra valkosti. Notagildi er hve ánægju af þörfum. Eftirspurn eftir vörum má skipta í tvo flokka:

1) Virka. Það er, maður kaupir vöru eða þjónustu, mið af eiginleikum neytenda þeirra.

2) Non-hagnýtur eftirspurn. Það er, einstaklingur kaupir vörur, leiðsögn ekki af eiginleikum neytenda sinna, og hvaða þriðja aðila orsök. Nonfunctional eftirspurn er einnig skipt í þrjár gerðir:

• Social ( "Snobb áhrif"). Maðurinn í þessu tilfelli tekur á þeim efnahagslega ávinningi, sem eru vinsælastar í samfélaginu í heild.
• Spákaupmennska. Þessi tegund af eftirspurn veltur á svokölluðu "áhrif Verlaine," eða úr mikilli verðbólguvæntinga.
• Óræð. Þessi tegund krafa felur unscheduled kaup gerðar undir áhrifum momentary væntingum. Kenningin um hegðun neytenda segir að fólk eignast þá eða aðrar bætur, það gerir það rökrétt. Í talið sýn á eftirspurn brýtur þetta Axiom.

Fjárhagsáætlun þvingun felur í sér ákveðin mörk, utan sem þarf að fara getur það ekki. Til dæmis, maður fær laun. Á það mun hann vera fær um að kaupa ákveðinn fjölda af vörum.

Íhuga helstu tilgátu sem kenningar um hegðun neytenda:

1) Peningar er alltaf takmarkaður fjárhagsáætlun manns.

2) Fyrir allar tegundir af vörum og þjónustu eru sett verði.

3) Neytendur velur vöru sjálfir.

4) Allir aðilar á kaup tilhneigingu til að skynsamlega hegðun. Það er, þeir taka tillit til hversu vöru gagnsemi.

Miðað við mynstur hegðun neytenda, svo ekki sé minnst þá þætti sem hafa áhrif á val á þeim eða öðrum vörum. Þessir eru aldur, kyn, menntunarstig, neinar persónulegar ástæður. Consumer þættir favor líka ákveðin sálfræðileg þáttum, þ.e. mönnum skapgerð, eðli hans. Val áhrif menningar stigi, til dæmis, einstaklingurinn getur átt sér til hvaða subculture. Félagslegt þáttur á einnig við um efni. Til dæmis getur það verið afstaða manns til hvaða pólitískum hópi. Efnahagsleg þáttur er heldur ekki án þýðingu. Hann má rekja stigi einstaklings af tekjum, kostnaði á tilteknum vörum.

Eins er ljóst af greininni, það eru alveg mismunandi gerðir af hegðun neytenda. Myndun eftirspurn er undir áhrifum frá a setja af samverkandi þáttum. Það ætti einnig að geta að skýr og heill skilning á sálfræði neytenda er afar mikilvægt í heimi samskiptum markaðarins.