Mat á skilvirkni auglýsinga: hvenær, hvers vegna og hvernig á að

Auglýsingar ... íbúa væri ómögulegt að segja án þess að henni að þú ert tilbúin að bjóða, sem þýðir að allir konar þjónustu væri ekki til staðar. Getur þú ímyndað þér það?

Til að auglýsa hámarks árangri, þú þarft að vita mikið: að höfða til fjölmargra fræðilegum og hagnýtum upplýsingum á sviði auglýsingar tækni. Það er sérstaklega mikilvægt að vera fær um að meta skilvirkni þess, svo að einskis ekki að eyða dýrmætum fyrirtæki uppsöfnun.

Mat auglýsingu uppspretta

Auglýsingar í ákveðnum fjölmiðlum ekki leiða til viðskiptavina til þín ef, til dæmis, í fjölmiðlum er lögð áhersla á alveg mismunandi áhorfendur. Því fyrsta regla: að meta leiðir hvað sem skilyrta það er reiknað út og hvort það svarar til markhóps þíns.

Læra nýjar uppsprettur auglýsingar, borga eftirtekt til the tillögur auglýsingum fyrirtækja. Kannski kjörinn uppspretta af auglýsingum sem hann finnur þig.

Mat á skilvirkni auglýsinga verður endilega að fara fram í hvert skipti, með "gamla" og nýja uppspretta. Þannig að þú færð tryggt að óvænt kostnaður verður, og auglýsingar munu veita fyrirtæki þitt þarf fjölda viðskiptavina (eins mikið og þú styrk til að draga).

mat þættir

Það er ekki alltaf orsök draga úr skilvirkni að finna í fjölmiðlum. Oft eftirspurn eftir þjónustu eða vöru getur fallið vegna annarra þátta: árstíðum, tímabundin lækkun á eftirspurn, breytingar á forgangsröðun, tilkomu samkeppnisaðila.

Við megum ekki gleyma því að mikið veltur á starfsmenn félagsins til að hafa samskipti við tilvonandi viðskiptavini. Það er mögulegt að samdráttur í eftirspurn er ekki vegna þess að slæmt umtal, og svo kostnaður ráðgjafa til að leita þjónustu viðskiptavini. Kannski missir félagið þá á þessu stigi.

Þar að auki, það er mikilvægt og innihald auglýsinga. Áður en þú sendir inn auglýsingu ættu að íhuga það frá sjónarhóli hugsanlega kaupanda, það dregur athygli hvort ef áhrif á rétt til sálarinnar viðskiptavinarins. Og eftir að leggja - að greina myndina búin með því að auglýsa vörur (þjónustu) og fyrirtækið í heild. Hér kemur inn í leik ímynd fyrirtækisins: Er gott félag, hvort sem hæft starfsfólk og það ræður, hversu hratt og örugglega það framkvæmir verkefni sett af viðskiptavinum.

Ef þeir vildu taka tillit til allra þátta er ekki hægt: það verður alltaf að vera eitthvað sem þú misstir. Mat á skilvirkni auglýsinga mun alltaf vera ættingi. Enn það gerir að tengja kostnað við niðurstöðum, grein leiðin fram aðgerð.

Þannig skilvirkni ráðstafana auglýsingar skal meta ekki aðeins með því að telja tilvísanir. En einnig vegna þess að ákvörðun útreikning villa vegna áhrifa annarra þátta sem benda gögn frá fyrri tímabilum. Ef þeir hafa breyst, en viðhalda önnur skilyrði (sama stað auglýsingar), svo málið í ytri aðgerð (keppinauta, árstíðar verðbólgu).

Hvernig er staðan?

Til að byrja að ákvarða matsviðmið. Venjulega er það:

• Árangur heimildum auglýsingar, þýðir (auglýsingar, greinar, fréttatilkynningar, kynningar, dreifingu flugmaður, bæklinga, einkunn skilvirkni samhengi auglýsingar í sjónvarpi, á netinu)
• áhrif á vinnu með kæru í auglýsingum
• og í raun hækkun "framleiðni".

Hver vísir er mæld í prósentum. Til dæmis, auglýsingar heimildar er greind með fræva breytt viðskiptavini ( "Hvernig heyrðir þú um okkur?"). Hver fær flest atkvæði, og hann "vann" ... Þessi könnun aðferð er skilvirkasta og sameiginlegur aðferð af að skoða niðurstöður auglýsingaherferð. Bara meira en samskipti við viðskiptavini. Og þeir eru ánægðir með að benda þér á plús-merkjum þínum og minuses. Til dæmis, forstöðumaður upprunalegu einn af a góður fyrirtækisins áhuga viðskiptavina, jafnvel um hvað heildarmynd framleidd á þeim andrúmsloftið á skrifstofunni. Og fá óþægilega mat, safnaði hann strax lið sitt og hafði mini-þjálfun um efnið: Hvers vegna eigum við að brosa að sérhver gestur.

Gögnin, sem fást ætti að bera saman við fyrri tímabil, og til að greina möguleika á utanaðkomandi þáttum (eins og fjallað hér að framan). Hins vegar seinni heimilt að gera bara með því að skoða breytingar á eftirspurn reglulegum viðskiptavini eða þess háttar á helstu einkennum (vegna markhópur þinn hvaða kyn, aldur, þjóðfélagsstöðu).

Mat á tíðni veltur á "dýpt" greiningu. Ef þetta er yfirborðskennt könnun - skal fara fram reglulega og gera leiðréttingar kynningar ráðstafanir í samræmi við það. Ef þetta er djúpt greiningu á eftirspurn á markhóp - frá 1 tíma í 6 mánuði.

Já, til að ákvarða árangur af auglýsingum - ekki auðvelt verkefni, og styrkur er ekki á hverjum stjóri er ekki tilbúinn. Hins vegar er alltaf möguleiki að biðja um hjálp til sérstofnana (Marketing). Það ætti að vera tími til að rannsaka skýrslu sérfræðinga og þú verður þegar að vera fær um að nálgast mat skilvirkari. Að auki, svo djúp greining á kynningar ráðstafanir er gagnlegt að panta að minnsta kosti einu sinni - það mun mæta öllum kostnaði.

Hvað á að gera við niðurstöðurnar?

Að meta árangur af auglýsingum ætti að vera alltaf gagnlegt, jafnvel þótt sýnt neikvæða svörun (það ætti að taka sem tækifæri til að leiðrétta mistök í herferðinni).

Auglýsingar krefst stöðugt að vinna á það. Að meta árangur af auglýsingum, prófarkalestur, rollers, beitingu nýrra aðferða til að laða viðskiptavini að leita að nýjum aðilum - þetta starfssvið fyrirtækisins krefst stöðugt sköpunargáfu og innihald hennar mun ráðast á sérstökum aðstæðum ástandinu (á markaðnum, frá lögun fyrirtæki, fyrirtækið, starfsmenn þess).