Sýnishorn af tilboðinu. Hvernig á að gera tilboð?

Helstu verkefni í upphafi hvers fyrirtækis, og stækkun sig - að tilvonandi viðskiptavini meðvitaðir um þá staðreynd að tilveru þína í grundvallaratriðum og eðli veitta vinnur þjónustu og svo framvegis.

Í þessu tilfelli, það er erfitt að gera án þess að nota auglýsing tilboð. Hvernig á að rétt og skilvirkan hátt gera slíkt höfða, hvernig og hvenær á að nota þá - spurningin er ekki aðgerðalaus.

Hvernig á að senda inn viðskiptavina möguleika þína

Kafli Skilyrt tegundir auglýsing tilboð í tvær tegundir - grunn- og endanleg.

Upphafleg tillaga - hugtaksins er ljóst að við erum að tala um fyrstu hringja í hugsanlega viðskiptavini. Það fer eftir niðurstöðum aðal fulltrúa mótað endanlega tilboð. Að sjálfsögðu er staðreynd að senda slíkt skjal felur sumir hugsanlega viðbrögð samstarfsaðila í fyrstu umsókn. Þetta getur verið fyrirbyggjandi símtal, fundi augliti til auglitis eða skriflegt svar við tilboði með tjáningu sérstakan áhuga á efni samskipta.

Byrjunar tilvísun til hugsanlegrar viðskiptavinar

Á þeim tíma póstlista verður hugsað út og þróað sýnishorn af auglýsing tilboð fyrir hvern meðferð valkostur. Upphafleg tillaga er skrifað flaumi af aðal samskipti við mögulega viðskiptavini, þegar um hann eitthvað sem þú veist, og hann veit um hæfileika þína er ekkert. Áskorunin er að í stuttu máli og lítt áberandi hátt sýnir áhuga hugsanlegra notenda þjónustu.

Þessi auglýsing tilboð til viðskiptavina - efni massa póstlista. Fyrirtæki bréf eru send til félagsins breitt svið hugsanlegra notenda þjónustu með aðal framsetning þjónustu eða verkum.

Primary umsóknir einkennast af fjölda af kostum:

• Þróun viðskipta tilboðum á sama sýninu, reiknað á markhóp. Þessi aðferð veitir auglýsingar án þess að hár kostnaður af peningum og tíma.
• Fljótt framleiða fjölbreytt umfjöllun um tilvonandi viðskiptavini - Quick tilkynning breiður hluti neytenda um uppruna nýja þjónustu eða nýtt markaður þjónustuveitu.
• Það er tækifæri til að koma á beinu sambandi við marga viðskiptavini í stystu mögulegu tíma í gegnum persónulega símasambandi. Réttur til slíkrar snertingu veitir fyrstu meðferð.

Hins vegar upphaflega tillagan hefur sumir gallar:

• Ómögulega af steypu tillögu til viðskiptavinarins, sem hægt er að mynda aðeins frá vitund um persónulegar þarfir þeirra og óskir.
• Flestar beiðnir sendar út mun ekki einu sinni lesið viðskiptavini og fara í körfuna. Það er til einskis eytt peningum og tíma.

Ef fimmtíu sent bréf zavyazhutsya tengslum við fimm viðskiptavini - íhuga aðgerðir þeirra vel. Fyrr eða síðar munu þeir taka gildi.

Endanleg tilvitnun

Þessi tillaga er frábrugðið fyrsta árið sem það hefur eðli strangt tiltekið hljóðfæri við ákveðna manneskju. Venjulega er átt að annarri meðferð er á undan með:

• Starfsfólk talar einn á einn;
• Aðal síma samtal.

Þetta er í sjálfu sér er mikilvægur kostur. Verður valfrjáls "hita upp" viðskiptavinurinn er að leita umræðu um einstök málefni og skýringar um gagnkvæma frekari aðgerða.

Þróað nokkrar reglur sem hægt er að binda skráningu tilboði skilvirkasta:

1. Sýnishorn af tilboðsins eru þróaðar á grundvelli upplýsinga sem safnað um hugsanlega viðskiptavini, þarfir hans fyrir þjónustu eða vinnu. Því á fyrstu samfélagi ætti að vera beðin að minnsta kosti við fyrstu nálgun, þar sem vörur eða þjónusta sem viðskiptavinurinn þarf, sem hvetja hann til að samþykkja tilboð um samvinnu, hvaða markmið hann stundar, að samþykkja boð, hvers konar upplýsingar það gerir ráð fyrir að fá.
2. Tillaga um texta áfrýjun ætti að hafa hámarks tiltekna efni, það er best að vinna úr nokkra valkosti til að velja úr.

Commercial bjóða blandað gerð

Þetta er mest fullkominn form upphafi höfða til hugsanlegra viðskiptavina. Það krefst strangt nálgun og felur forkeppni undirbúning. Það er nauðsynlegt að safna grunnupplýsingum um fyrirtækið viðskiptavinarins:

• að bera kennsl á mann fyrir meðferð (meðferð við fyrstu persónu skipulag er ekki alltaf árangri, það er nauðsynlegt til að reikna mann áhuga á tillögum fyrirtækjaprófílinn þinn);
• safna upplýsingum um helstu starfsemi fyrirtækisins, til að gera það ljóst að áhugi viðskiptavinarins í samstarfi;
• ef hægt er - að bera kennsl á erfið mál í framtíðinni viðskiptavinarins, Flokkaðu prófíl hæfi sérhæfingu og forvinna út nokkrar leiðir til að mögulega gagnkvæma samvinnu.

Þróuð auglýsing tilboð þessa tegund af meðferð sýnin eru af handahófi, sýna alvarleika og áhuga. Það er skynsamlegt að hugsa fram í tímann og gera sýnishorn af viðskiptabanka tilboð fyrir hverja tegund.

Hvernig á að gera tilboð

Að vera fær um að selja vöru eða þjónustu - er list. Getu til að semja tilvitnun fyrir framkvæmd verka eða þjónustu - sem er mat á hvaða stigi stjórnun færni til að ná árangri.

Það verður að hafa í huga að mannsheilinn er fær um að halda ekki meira en einn tíunda af þeim berast upplýsingar á daginn. Í þessum tíunda hluta og er tækifæri til að vekja áhuga viðskiptavina. Illa samið fyrirtæki tillaga mun leiða til tap af tíma, peninga og viðskiptavinurinn.

Tíu meginreglur um undirbúning a árangursríkur viðskipti tillögu

1. Orðalag um kosti. Undirbúa tillögur verður að byrja á því að benda á þann ávinning sem viðskiptavinurinn mun fá þegar kaupa á vöru eða þjónustu. Til að gera þetta, þú þarft að skilja hvaða vandamál sem viðskiptavinurinn og borga eftirtekt til the tækifæri til að fjarlægja eða draga úr áhrifum.
2. Bera kennsl á kosti sem vilja fá the viðskiptavinur til að vinna. 6-8 tilgreina kosti, jafnvel virðist frábær, og setja þær í setningu í réttri röð eftir mikilvægi.
3. Það er til marks um sérstöðu. Möguleiki viðskiptavinur verður strax að skilja að aðeins þjónustu bjóða getur leyst öll vandamál hans, það er lagt til vöru eða þjónustu einstök.
4. Ekki þú hefur fyrir okkur, og við erum fyrir þig. Við ættum ekki að lofa þig, borga eftirtekt til viðskiptavina gagnsemi þína - það er ekki áhuga á bótum þínum, og eigin vandamálum sínum.
5. Selja tilætluðum árangri. Tiltölulega tal, sölu er ekki veiðistöng og ánægju af veiði og útivistar.
6. Viðskiptavinur - besta. Það er nauðsynlegt að sannfæra samstarfsaðila í mikilvægi þess og mikilvægi.
7. Sannanir. The sannfærandi auglýsingar - jákvæð viðbrögð frá öðrum viðskiptavini.
8. Byggja upp röð af aðgerðum. Viðskiptavinurinn þarf að vita nákvæmlega röð aðgerða til kaupa á vörum og þjónustu. Engin "dregs" og ambiguities.
9. Ýta. Þremur dögum eftir að samtalið viðskiptavinur alveg viss um þig, þannig að þú þarft að varlega hvetja hann til að taka strax til aðgerða.
10. Sýnilegur. Hugsaðu um hvernig á að gera tilboð, þannig að það var stutt, upplýsandi og mjög sérstakur.

Sýnishorn af tilboðsins

Strangt til tekið, að gefa steypu dæmi um meira skaðlegt en gagnlegt. Að vísa til hugsanlegs viðskiptavinar, þú þarft að taka tillit áhyggjum sínum og þörfum, og getu þeirra.

Auglýsing tilboð fyrir framkvæmd verka eða veitingu þjónustu ætti ekki að vera nokkrar algengar villur.

Villa fyrst - getur ekki verið viss um að viðskiptavinurinn verður ekki lesa langan bréf. Ef þú tókst að vekja áhuga hans á fyrstu setningar - klára að lesa. Hjálp og neðanmálsgrein "PS" í lok textans, það einkennilega nóg, einnig að lesa í fyrsta sæti, og það ætti einnig að vera áhugavert.

Villa Annað - þrælslegum fylgja málfræði reglur. Textinn af bréfinu er best að skrifa í samtals stíl, en án hrognamál.

Villa þriðja - til að gefa viðtakandinn ástæðu ekki til að lesa bréfið. Þarf áhugavert innganginn þar átakanlegum.

Villa fjórða - segja að vara er best, bjóða ekki merki um þetta í formi dóma og tillögur.

niðurstaða

Það er ómögulegt að vanmeta mikilvægi almennilega undirbúa og kynna auglýsing tilboð. Árangur stofnunarinnar veltur á þetta skref, sérstaklega í upphafi. Sýnishorn af tilboði er auðvelt að finna, en mundu, þeir verða að vera persónulega og concretized af viðskiptavininum. Gangi þér vel að þér!