Viltu vita hvernig á að auka sölu?

Sérhver atvinnurekandi í viðskiptum, eru frammi í senn, svo sem sölu. Hvað er það? Í kjarna þess, magn af sölu - er sú upphæð af peningum sem berst í reiðufé eða í reikning eiganda í tiltekinn tíma. Einnig, í sumum tilfellum, má mæla þetta hlutfall ekki í peningum, og magn af vöru eða þjónustu sem veitt er í skýrt afmarkaða tíma.

Frá skilgreiningu á sölumagni það sýnir að það er í beinum tengslum við hagnað. Það er rökrétt að aukning hennar verður fyrst að auka hlutfall af sölu fyrirtækisins. Svo, hvernig á að auka sölu?

1. Ef rekstur fyrirtækis eða einstakra frumkvöðla tengist sölu á tilteknum vörum (þjónustu) beint til neytenda, það er mikilvægt að velja hæft starfsfólk, sem myndi ekki einungis fullkomlega vissi allt um að selja vörur, heldur einnig átti ákveðna eiginleika: hann gæti haft áhuga á kaupanda og "afl" hann að kaupa vörur auk þess sem hann kom, nokkrar tengdum. En við ættum ekki að gleyma að hvetja starfsfólk til að vinna betur. Algengasta leiðin - það er fast laun + hlutfall eða ákveðna upphæð á hverja einingu selt. Þú getur einnig gefa bónus (byggt á mánaðarlega eða ársfjórðungslega) til starfsmanns, sem er hæsta magn af sölu. Þetta mun hvetja fleiri afkastamikill vinna. Starfsfólk vill ekki vinna, þú verður að vera refsað: litlar sektir, áminningu, sviptir árlegt iðgjald, og sérstakt mál - uppsögnum. Kannski hljómar það grimm, en starfsfólk virkar alveg.

2. fylgjast vandlega á markaðinn, sérstaklega fyrir þessi svæði, sem þú tilheyrir. Reyndu að víkka (opna nýja lið, verslanir, útibú), en að velja stað með hæsta styrk fólki, nýjum hverfum. Gera greiningu á svæðinu þar sem eru að fara að vinna. Finna út aldur, stöðu, félagslega stöðu tilvonandi viðskiptavini. Til dæmis, til að opna búð Elite ilmvatn eða tegund af skóm í litlu hverfi, þar sem flestir íbúanna eldri borgara - það gerir ekkert vit.

3. Leyfðu okkur eins miklar upplýsingar og mögulegt er til að núverandi og tilvonandi viðskiptavini sína. Búa til vefsíðu sem verður hámark á upplýsingum, og kynnumst henni. Ef þú efast um að þú getur gert það - að bjóða fagfólki. Samkvæmt sálfræðinga, jafnvel undirstöðu litum, grafík, leturstærð geta haft áhrif á magn af sölu á staðnum. Gera boði síður á félagslegur net. Halda keppni, kynningar, kynningar fyrirtæki, afhent bæklinga á götum, að auglýsa í sjónvarpi og útvarpi, að taka þátt í sýningum o.fl. Því fleiri fólk vilja vita um þig, því betra.

4. Fara með tímum. Plast spil eru að öðlast vaxandi vinsælda meðal landa okkar. Jafnvel lífeyrisþega hafa tökum Hraðbankar og færð eftirlaun eða lífeyri sínum á þennan hátt. Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir þínir geta greitt fyrir vöru eða þjónustu sem plast kort. Margir bankar nú er það bónus forrit sem veitir viðskiptavinur fær afslátt á vörum í tilteknum verslunum í útreikningi á greiðslukort. Að ganga til samninga við banka, vaxandi viðskiptavinum sínum.

5. Lærðu allar reglur og ranghala vörunnar skjánum. Þetta mun hjálpa til við að auka sölu með 20-50%.

6. Halda núverandi og vinna nýja viðskiptavini. "Gera" kaupanda að koma aftur til þín aftur. Sláðu inn afslátt spil, raða reglulega sölu, hlutabréf með gjöfum til að laða vini, osfrv

Þar sem aukning í sölu í kreppunni alveg harður í fyrsta sæti, nota þá valkosti, þar sem fólk fá nokkrar fleiri kosti: Afslættir, gjafir, afsláttur spil.