Hvernig á að auka sölu. Vísbendingar um sölu

Smásölu eru algengasta tegund af fyrirtæki. Þannig beint samband við viðskiptavininn veitir tækifæri til að gefa smásölu benda á aðlaðandi. Hins vegar æfa sýnir að sumir fyrirtæki og stofnanir hafi ekki búa á þeirri starfsemi sem hægt er að koma sem mest hagnað. Modern verslunum eigendur oft ekki hugsa um hvaða aðferðum eða verkfæri til að nota til að auka sölu. Hins vegar, jafnvel aðilar sem stunda heildsölu, og stundum þarf að hugsa um smásölu.

Samskipti milli aðila, viðskipti og heildsölu

Það er einhver tengsl á milli tveggja flokka, þ.e

- með aukningu í smásölu fram aukning í viðkomandi vísitölur heildsalar;

- að sölumagn er að virkja Mælt er með sömu heildsala eykur magn hollustu meðal verslun;

- Þegar tekið er tillit sérkenni fyrirtækisins frá smásöluverslun jókst velta frá heildsölum vegna betri mæta eftirspurn.

eftirlit sölu

Eftirspurn, bæði almennt og í tiltekinni vöru í stjórnun dag á einkum við, og því þarf stöðugt eftirlit. Til að búa til öll skilyrði þar sem sala mun ná árangri, þú þarft að rétt að skipuleggja sig framkvæmd aðferð, að teknu tilliti til tiltekinna þátta, sem hefst með útliti og umbúðum vöru, enda verð (heildsölu og smásölu) auk sölustöðum.

Hvað ætti að taka tillit til og með til að stjórna umfang viðskipta stjórnun? Reynslan sýnir að það að rétt og skilvirkar lausnir ættu að vera skýrt að skipuleggja upplýsingar sem skipta máli við starfsemi. Í þessu fyrsta áfanga eftirlit - söfnun og greiningu gagna. Next - strax ákvörðun.

Helstu vísbendingar um árangur af smásölu lið

Að sala er ekki minnkandi, það er nauðsynlegt að fylgjast með tveimur vísum um smásölu skilvirkni:

- fjöldi viðskiptavina heimsækja verslun;

- fjöldi kaupenda, eitthvað keypt í búð.

Fyrsti vísir er reiknaður einfaldlega. Þú getur verslað við innganginn til að setja viðeigandi skynjara til að telja bæði komandi og á útleið viðskiptavini. The villa í þessu tilfelli getur aðeins átt sér stað ef sama kaupandi mun ganga inn og út nokkrum sinnum. En þeir munu vera minniháttar.

Vísbendingar um hvaða fjöldi viðskiptavina í versluninni veltur

Meðal þeirra greina þær helstu:

- staðsetning verslun;

- að viðstöddum merki;

- einstakt selja uppástunga;

- Skipulag auglýsingum;

- aðra þjónustu.

Oft smásala birgðir með opnun stig hennar er lögð áhersla á aðeins einn af þeim þáttum sem talin eru upp hér að framan. Og sérfræðingar sannað að aðeins með því að fjalla um þessi vísa í flóknu verður hægt að halda stöðugu stigi sölu.

Enn mikilvægasti þátturinn er staðsetning innstungu. Í öðru sæti er val sérstöðu vörunnar. Á þessum þætti og á fyrri vísir hún fer. Svo þegar það kemur að því að daglegu vöru, geyma staðsetning er mikilvægt. Ef rekstrareiningu er ætlast til að selja vörur með ákveðnum sérstöðu, í þessu tilfelli staðsetning innstungu er ekki svo mikilvægt. Það er ráðlegt að árangur í sölu til að auka viðveru verslanir til að íhuga nánar.

passability

Staðsetning sölustað áhrif á þáttum eins og gegndræpi. Hið síðarnefnda er ákvörðuð af heildarfjölda mögulegra gestum. Í þessu skyni, fulltrúi rekstrareiningar geta staðið upp í búð dyrnar, og telja fólk sem hefur staðist af þessu sambandi og horfði forvitnislega á hana. mögulegar allir hugsanlegir kaupendur að fá fyllri upplýsingar sem skiptist í karla og kvenna, sem og að dreifa þeim eftir aldri.

skilti

Eftir stofnun kross-búð það er nauðsynlegt til að laða hugsanlega gestir að skoða. The merki er notað sem áhrifaríkt tæki til að vera:

- vera áberandi og áberandi;

- skilgreina sérstöðu vöru sem maður getur keypt í búðinni;

- lýsa kosti ákveðinna kaupum (lágt verð, fjölbreytni og hár gæði).

Ákvarða árangur af merkjum, því miður, það er erfitt. Þetta er hægt að gera aðeins með tilraunum aðferð.

Unique Selja uppástunga

Ef þú getur ekki skipulagt sölustað með mikilli umferð, en löngun til að hefja eigin fyrirtæki þeirra er, í þessu það mun hjálpa þennan þátt. Einstök selja staða - eitthvað sem allir kaupanda vilja vilja til að fara út í búð, sem er staðsett, jafnvel í sundinu. Þannig, the fyrstur hlutur sem er nauðsynlegt, svo að sala hefur alltaf verið stöðugur karakter, - að veita vöru eða þjónustu sem er einstakt samkvæmt skilgreiningu. Niðurstaðan getur verið dæmi sem hér segir:

- bein framboð af kínversku te (meira en 1000 tegundir);

- European hreinsun (aðeins 5 tímar);

- meira en 100 gerðir af hitari vatn með ókeypis uppsetningu;

- belyashi ljúffengur hágæða á lægsta verði, o.fl.

auglýsingar skipulag

Ekki eru allir efnahagsleg aðilar geta ekki efni á að fjarlægja auglýsingar fyrir síðari útsendingu í sjónvarpi. Þeir eru líka mjög dýr auglýsingaskilti á helstu götum. Því þessi grein mun einbeita sér að öðrum, jafn árangursríkur aðferð af auglýsingum kynningu vörum.

Árangursrík aðferð er að setja viðeigandi auglýsingar á Netinu og í dagblaði. Það er líka góð hjálp getur haft jákvæð viðbrögð frá viðskiptavinum sem eru ánægðir með kaupin og þjónustu, sem er raðað, og verð. Velta má umtalsvert ef prentun þess samsvarandi flugmaður og bæklinga. Ideal auglýsingar - upplýsingar um vöru eða þjónustu sem er, ásamt öðrum gögnum sem kunna að vera nauðsynleg til hugsanlegra kaupanda. Til dæmis, á bak við flugmaður, getur þú prentað veffang bestu liðum veisluþjónusta eða dagskrá lestum. Í þessu tilviki, að upplýsingarnar innihald þessa bæklings er verulega aukin, í sömu röð, og líkur á að vista hann líka.

Eins og fyrir Internetið, auglýsingar í miklum World Wide Web er einn greinilegur kostur. Það er hagkvæm verð. Velta má aukin ef búð til að búa til viðeigandi staður sem verður uppfærð reglulega.

önnur þjónusta

Til dæmis, kaupsýslumaður ákveðið að opna fegurð búð í litlum bæ. Hvernig á að tilkynna alla bæinn? Mjög einfaldlega - að bjóða upp á stylist sem getur tekið og stilla myndina kaupendur fyrir frjáls, til dæmis, innan mánaðar, og tilkynna eins mörgum og mögulegt fólk flugmaður. Það er í raun að fara að vinna, og innan mánaðar, margar konur vilja vita um þessa vöru.

Annar augljós dæmi - sala á hefðbundnum plast gluggum. Smásölu muni aukast verulega í framtíðinni, ef þú býður upp á að leigja sérstakt tæki sem mælir hitauppstreymi rafleiðni glugga og reiknað hita tap. Með þessu tæki verður verulega aukin einkunn aðila.

Þannig, söluaukning er hægt að ná með því að nota ráðleggingunum hér að ofan.

Orsakir hruns sumum verslunum

Rannsóknir í smásölu fyrirtæki sýndu að 80% af litlum fyrirtækjum mistakast á fyrstu fimm ára í rekstri. Það er oft í tengslum við verulegum kostnaði í tengslum, í snúa, til dæmis með útleigu pláss fyrir verslunina. Rúmmál smásölu er náið háð ýmsum vörum. Einnig oft skortir góða sérfræðinga sem vita hvernig á að vinna á áhrifaríkan hátt með viðskiptavini.

Árangursríka þróun eigin fyrirtæki þitt getur ekki hunsa keppni, en það er ekki mælt með að stöðugt að líta á þá. Hvað er átt við í þessu tilviki:

- treysta eingöngu á sig;

- takast á við vaxandi fjölda viðskiptavina (kaupandi færa hana, og ekki bara nærstöddum, auka afköst og að reyna að búa til biðröð af kaupendum);

- að auka veltu sína vegna sannfæringu hvert gestur til að gera einhvers konar kaup, auka the stærð af meðaltali stöðva og fjölda af vörum í það, að tryggja hámarks endurtaka innkaup;

- útrýma neinum vandræðum með starfsfólk: að finna mjög hæft starfsfólk, til að koma í veg fyrir þjófnað á meðal starfsmanna, að mennta fagfólk til að koma á skilvirku kerfi til að fylgjast með bæði seljendur og stjórnendur;

- byggja árangursrík markaðssetning (að yfirgefa lágt skilvirkni auglýsinga, rólegur nálgun til sölu, til að þróa arðbært verðlagningu).

Til að fá upplýsingar um hvernig á að fá stöðugt skipulögð sölumagni og samtal mun halda áfram.

Geta efnasambönd með formúlu velta

Sölumagni skal reikna til að greina vöxt eða hnignun þessa vísir. Þetta mun gera allir rekstrareiningu til að fylgjast með árangri þeirra og tímanlega ákvarðanir á hraðri lækkun samsvarandi stuðlum.

Það er vel þekkt uppskrift sölu:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), þar sem

RVP - skilyrðum fastur kostnaður við framleiðslu náttúrunnar;

O.fl. - Hagnaður fyrir vexti,

C - einingaverð;

P - breytilegs kostnaðar af hverja einingu af vöru.

Mikilvægur mælikvarði í framkvæmd sölu greiningu er brúttó rúmmál hans. Við útreikning á vergum tekjum gerði, en um nokkurt skeið og það er byggt á veltu, sem í formi reglna losunarheimilda viðskiptum. Brúttótekjur fyrir áætlunartímabili miðað Velta met.

niðurstaða

Toppur upp efni, ætti það að vera tekið fram að magn af sölu - það er alveg mikilvægur mælikvarði á árangur af sölu fyrirtækisins, gildi hennar veltur á bæði innri og ytri þætti. Aðeins ef rekstrareiningu mun reyna að taka tillit til þeirra við skipulagningu eigin starfsemi þeirra, verður það að vera fær um að ná góðum árangri.