Heildverslun: það er, heildsölu og smásölu, heildsölu kaupendur. Lágmarksfjárhæð heildsölu

Það eru tvær helstu tegundir af viðskiptum: smásölu og heildsölu. Hvað er er hver þeirra, hvaða aðgerðir hafa, og í hvaða tilgangi sem hentugur?

Fyrsti lykillinn munur er á magni og tegund sölu. Við seljum í einu, að jafnaði, stór fullt af vöru eða þjónustu sem er nauðsynleg fyrir kaupanda af aðgerð viðskipti. Retail, aftur á móti, er nú þegar á sölu til neytenda, einstaklinga. Hún líka, má ekki aðeins einn, heldur einnig stór - það veltur allt á þarfir þeirra og óskir.

heildverslun meginreglur viðskipti

Opt: hvað það er og hvað aðgerðir hafa þetta form viðskipta? Það er haldin auðkennisnúmer viðskiptavina aðferð, sem er, með hverjum þeim sem samningur er gerður. Heildsölu viðskiptavini - er, að jafnaði, einstakra frumkvöðla og lögaðila. Trade þeir framkvæma til að keyra eigin fyrirtæki þitt, og ákveðin markmið í alla. Þetta getur verið bæði framleiðslu og neyslu á vörum, eða síðari endursölu þeirra. Oftast vörur keypt í einu, það er til endursölu.

Það er, í heildsölu helstu viðskipta fara fram á milli atvinnurekenda og samtaka. Vörur og þjónusta eru ekki seld fyrir þarfir endir notandi, og þjóna þeim tilgangi að stunda viðskipti. The aðalæð lögun af the heildsölu er skylt að bera kennsl á kaupanda.

Scheme og dæmi

Auðveldara að skilja hvað heildsölu, geta verið tiltekin dæmi. Helstu heildsalar - er að framleiðendur sjálfir, standa þeir á uppruna fjármálakerfisins "keðju". Þeir búa beint vörur sínar og stunda framkvæmd hennar á markaðnum. Framleiðsla af þessu getur verið mjög mismunandi: fatnaður, skófatnaður, heimilistækjum, snyrtivörur, minjagripir, matvæli o.fl.

Í flestum tilfellum, framleiðendur endurselja vörur til annarra heildsala, þ.e. sölumenn, og þá - aðrir pereprodazhnikam. Áður en vörurnar fá til the endir viðskiptavinur, verður það að vera mikið af stigum endursölu. Nákvæmlega hversu mikið - það veltur á vörunni sjálfri og fjárhagsstöðu markaðnum í augnablikinu. Á hinum enda keðjunnar er verslunarkeðjan - það var hann sem selur vörur á meðaltal neytandi.

Hagur af heildsölu

Þrátt fyrir glæsilegum umfang viðskiptanna í lausu frá vöruhúsi er miklu auðveldara en í smásölu. Ekki þarf enga laborious auglýsingar eða öðrum kostnaði markaðssetning sem hægt er að halda kaupanda. Sala kunna að vera stöðugt, eða varan má selja stakar - það veltur allt á eigin tilgangi seljanda. Í öllum tilvikum, með réttri gæði og góða eftirspurn eftir skipum og innkaup á miklu magni af vörum mun fara fram stöðugt.

Í hvað eru enn munur, það er í sérkenni skatta. Dreifingaraðilar getur verið háð bæði almenna ásýnd og einfalda skattkerfið (DOS eða USN, í þessari röð). En almennt, meginreglur skattlagningu að heildsalar er miklu auðveldara en í smásöluverslun.

"Nightmare" hvaða söluaðila - kaupanda óánægður með gæði vöru eða veitta þjónustu. The ástand getur verið mjög óþægilegt, þar til tantrums og málsmeðferð fyrir dómi. Heildverslun kaupandi hegða sér ekki, því að hendur þeirra eru með samning, og í það - greinilega skilgreindar aðstæður og umgengnisreglum aðila í átökum.

smásölu

Burtséð frá þeirri staðreynd að slík heildsölu og smásölu, getum við athugið einn stór munur: ef heildsölu vörur geta fara í gegnum nokkur stig af endursölu, með verslun, þetta ástand er undanskilin. Þessi vara er ekki ætluð til endursölu og til beinnar notkunar af hálfu neytanda.

Kaupendur búa til eigin eftirspurn þeirra fyrir tiltekna vöru og þörfum markaðarins fyrirmæli. Söluaðilar - flokkur sem hefur bestu tækifæri til að skoða og greina eftirspurn og byggja starfsemi sína í samræmi við þær.

Hvar og hvernig vörur eru seldar í smásölu?

Valkostirnir eru fullt. Sala á vöru og þjónustu er hægt að fara út í búð og á götunni, auk heimili kaupanda. Aðferðirnar eru mismunandi líka: með pósti, gegnum Internetið, fyrir persónulegar sölu eða í síma.

Seld í smásölu kerfi í beinni snertingu við kaupanda. Það er, að hann hefur til að taka tillit til smekk hvers viðskiptavinar, og til að þóknast honum og gera allt til að gera kaup. Og ef átök - til að takast á við kvartanir.

Hættan umboðið er einnig a gríðarstór safn. Til dæmis, þarf að vera slæm selt vörur á borðið - svo kaupenda far á breitt svið og hugsanlega val. Á hinn bóginn, það er hætta á skemmdum á vöru, sem var ekki seldar í tíma. Þar að auki, það er nauðsynlegt að fara í fjárhagslegum sérleyfi, til dæmis, til að selja vörur á lágu verði, oft á kostnað til kaupanda keypt, og aðrar vörur.

Hins vegar, allt þetta hefur galla - því framlegð á almennum vörum er mun meiri en heildsölu. Og þetta þýðir að hagnaður af slíkum sölu verður mun hærri.

Kröfur og eiginleikar sölu

Ekki aðeins að skilja hvað er og hvað er heildsölu smásölu - það er nauðsynlegt til að greina alla helstu eiginleika þessara tegund af sölu, og skilja hvers konar vandamál þú mega fundur á meðan á þessu verkefni.

munur

Hver er munurinn á milli heildsölu og smásölu?

1. Mismunandi svið. Umboðið er að vinna með lítið úrval af tilteknum birgi, heildsölu - breiður, frá mismunandi birgja. Að meðaltali heildsala hefur 5.000 atriði í úrval fylki. Hvað er lítið heildsölu? Þetta er þegar á bilinu frá 100 til 1000 stöðum, allt eftir eðli af the vara sig.
2. Mismunandi bindi. Heildsalar þurfa að vinna aðeins með miklu magni og heildsöluverð. Auk þess að áþreifanlegum hagnaði, felur það veruleg fjárhagsleg fjárfesting á frumstigi, sem og stærri vandamál í tilfelli af bilun.
3. Mismunandi skipulagning. Þetta svæði er mest "erfitt" fyrir heildsala, vegna þess að hann þarf að takast á fullt af erfiðleikum fyrir hverja vörutegund: geymslu, aðgengi, tollafgreiðslu starfsfólk. Þegar það kemur að því að árstíðabundnar vörur, allt flóknara.
4. Mismunandi veltu. Ef við erum að tala um mikið magn, en lítilli veltu, heildsala verður að hafa mikla vöruhús fyrir vörur sínar. Almennt, allt er einfalt: því hraðar sem vörur velta, því meiri og stöðugri tekjur. Allar tafir eru fraught með aðgát neitandi - td vegna geymslu kostnaður, birgðum, vöruhús laun starfsmanna osfrv
5. Ýmsar forsendur áætlanagerð. Á sviði magn innkaup seljanda þarf að takast ekki aðeins á við stór hagnaði og verulegum rennur viðskipti, en einnig með auknum fjárhagslegum skiptimynt. Það er mikilvægt að reikna út hámarks ábyrgð magn af framtíð sölu, til að vera viss um að varan muni selja á ákveðnum tíma, og hafa tryggt tekjur fyrir kaup á nýjum vörum.

Vandamál í smásölu og heildsölu

Ekkert er fullkomið, við vandamálum sem blasa við bæði smásölu og heildsölu fyrirtæki. Hins vegar hafa heildsalar að bera meira alvarlegt tjón. Með því er hægt að tengja?

• Nei kröfuhafi traust, og þess vegna tækifæri til að fá skiptimynt. Það getur verið vandamál með greiðslu fyrri sendingu, eða kaupa næst.
• Léleg áætlanagerð, sem leiðir í uppsöfnuðum afgangi vöru liggjandi í lager "dauður þyngd."
• Óstöðug aðgerð með smásala. Það getur verið skyndileg aukning á magni vinnu þeirra og uppsögn starfsemi eða ákvörðun um að alveg breyta svið. Í öllum tilvikum, skemmtilega nóg - vegna þess að heildsali hefur skipulagt ákveðnar magn og þjást alvarleg tap í fjarveru framkvæmd þeirra.
• Framboð truflanir. Það gerist að vara keypt á heildsöluverði, tilbúin að fullu. Eða það voru vandamál með sendingu sinni til tollstöð. Eða orðið force majeure meðan á flutningi þeirra. Afleiðingar af öllum þessum vandræðum áhrif á fjölda viðskiptavina. Í smásölu aðstæður einnig átt sér stað, en þeir eru ekki eins metnaðarfull.
• Mannlegi þátturinn. Við erum öll mannleg og allir geta gert mistök. Til dæmis, panta rangt stöðu skrá eða augljós reiðufé bilið. Verra, þegar það er bilun hjá kaupanda, með þeim afleiðingum að hann fer til keppinautar. Bak við allt þetta er nauðsynlegt til að stranglega forðast alvarleg vandamál með fjárhagsáætlun.

Toppur upp

Hvað er heildsölu og smásölu, sem er raðað út. Hvaða vandamál geta komið upp í alls konar starfsemi, of, er skiljanlegt. Eins og augljós ávinningur af hverri tegund af sölu. Á hinn bóginn, þar sem fínn lína liggur á milli heildsölu og smásölu - sérstaklega einstökum viðmiðun. Fyrir magnkaup á lágmarks upphæð er hægt að ákvarða í hverju tilviki seljanda - hvort sem það er þúsund eða tíu stöðum.

Almennt getum við sagt að viðskipti heildsölu einfalt, vegna þess að viðskiptakjör eru reglur um í samningnum. En í smásölu álagningu getur fengið meira.