Hvernig á að gerast dreifingaraðili? Hver er dreifingaraðili í raun?

Frammi fjölmiðlum eða auglýsingar með hugtakinu "dreifingaraðili", við erum ekki alltaf fær um að rétt skilið merkingu þess. Distributor - kaupmanni, en hvernig og á hvaða réttindi hann eyðir vinnu sína - það er ekki ljóst að allir. Við skulum reyna að gera skilningarvit af hver hann var, en á sama tíma og hvernig á að gerast dreifingaraðili.

Hvers vegna framleiðandinn þarf dreifingaraðili

Tengsl milli dreifingaraðila og framleiðanda byggð á eðlilegt í núverandi efnahagsaðstæður, útflytjandi löngun til að stækka markaðinn fyrir vörum sínum erlendis, en að draga úr kostnaði vegna þeirra í lágmarki.

Innleiða þessar hugmyndir hjálpar honum opinber söluaðili - sáttasemjari. Við the vegur, þetta láni frá ensku hugtakið þýðir "dreifingaraðili", "sá sem dreifir vöru." Dreifingaraðili fær það með þessum hætti: að kaupa vörur fyrir peningana sína frá framleiðanda, það dreifir því til svæða í eigin þágu.

En, við the vegur, það hefur oft galla - framleiðandinn fer að kosta (og í tengslum við gerð umboðssamning - löglega) fer eftir því hvernig efnið er samviskusöm, ævintýralegur og síðast en ekki síst, hvort sem það hefur getu og vilja til að veita góða bargains.

Hvernig á að gerast dreifingaraðili

Ef þetta eða hitt fyrirtæki eða fyrirtæki hefur ákveðið að öðlast stöðu dreifingaraðila, það þarf fyrst að gefa út samsvarandi samning (svonefnd "samning um markaðssetningu"). Það getur haft eins einir (gefa rétt til að vörusölu aðeins af þessu fyrirtæki), og ekki einkarétt.

Að sjálfsögðu ganga í nefnd tengsl, fyrirtæki í stöðu "opinber söluaðili" verður ekki venjuleg sölumaður, sem virkar eins og heildsala. Það styður venjulega langur og nánum tengslum við útflytjanda og ber ábyrgð á því og markaðssetning skipulag vöru sína á tilteknu svæði á landinu, sem er pre-tengt því.

Það sem þú þarft að gera til að verða dreifingaraðili

Viðbrögð við spurningu um hvernig á að verða viðurkenndan dreifingaraðila, höfum við nú þegar nefnt, þörfina til að gera KAUPSAMNING milli fyrirtækisins og fyrirtæki-framleiðandans-seljanda. En til að gera þetta snemma í völdu fyrirtæki ættu að senda áfrýjun með tillögu um framkvæmd þjónustu sína.

Þessi meðferð er venjulega ætlað sviði starfsemi fyrirtækisins, bjóða sig hlutverk dreifingaraðila, hreyfanleika þess, hraða, umfjöllun, fjölda viðskiptavina og tækifæri. Mikla athygli ber að greiða og markaðurinn könnun, sem vinna verður gert, auk vísbending um sölumagn á það þá eða annan varning.

Markmið þessarar meðferðar er að hvetja framtíð samstarfsaðila sína í þjónustu, en sýnir eigin skilning þinn á tækifæri til að kynna vöruna og hvernig á að auglýsa.

Rétt aðlögun tengiliði, yfirleitt endar viðskipti samningaviðræður og undirritun dreifingarsamning.

Réttindi, sem dreifingaraðila á markaði

Útflytjandi gefur oft Dreifingaraðili einkarétt á sölu, og hann hörfaði sjálfviljugur frá markaðinum, ekki aðeins til að keppa, en einnig eindregið stuðla að kynningu á tiltekinni vöru og auglýsingar þess.

Í viðbót við þessar bætur, eingöngu söluaðili fær frá útflytjanda rétt til að nota vörumerki, getu til að skipuleggja þjálfun og viðhald vörunnar eftir sölu.

Til glöggvunar á samskiptum "dreifingaraðili-framleiðandi" í International Chamber of Commerce leiðbeiningar fyrir gerð viðkomandi samninga hafa verið birtar. Í henni, meðal annars merkt við nokkrar hliðar á starfsemi dreifingaraðila:

• framleiðanda missir forréttinda stöðu á yfirráðasvæði þar sem dreifingaraðilinn starfar;
• tengsl á milli þeirra eru gerðar í ákveðinn tíma;
• samstarf getur ekki verið dreifður,
• sambandið milli framleiðanda og dreifingaraðila samþykkja leynd, en sala á fullunnum vörum skal vera fyrir takmörkun á frelsi í aðgerð frá dreifingaraðila, einkum það er gefið upp í hjásetu frá keppni.

Lögun af samningi milli framleiðanda og dreifingaraðila

Exclusive dreifingaraðili fær frá framleiðanda einkarétt til að selja og setja ákveðin samið umsamda vöru á greinilega afmörkuðu sviði. Hann tekur að sér að kaupa þessar vörur aðeins frá útflytjanda, sem hann gerir samning.

Einkarétt samningsins geta tengst bæði landsvæði sem sala eru gerðar, og nöfn vöru eða neytendur. Ef sérstakar ástæður ekki samningssvæðinu getur verið ótakmarkaður fjöldi dreifingaraðila.

Lögun af lagalegum eðli dreifingarsamning

Legal eðli dreifingarsamning er skipulag. Svo hann, annars vegar framkvæmd kaupum á dreifingaraðili umsamda vöru frá útflytjanda, sem er staðfest með sérstökum sölusamningum, á hinn bóginn - selja þá til afmörkuðu svæði vörunnar, sem er einnig staðfest af gerð einstakra samninga um sölu, en með neytenda.

Þess vegna, eins og þú geta sjá, það er mjög mikilvægt áður en þú verður söluaðili fyrirtækisins, að beggja vegna viðskiptanna (útflytjandi og dreifingaraðili) höfðu stöðugar reglur um þátttöku. Þau eru sammála í formi almennra skilyrðum söluferlisins og þau eru öll að finna í dreifingu samkomulagi.

Hvernig er tekjur af dreifingaraðila

Áður en að verða dreifingaraðili, að sjálfsögðu ætti að skilgreina og magn þóknunar ( "þóknun" það í atvinnuskyni reynd er kallað). Það er reiknað sem mismunur á verði um kaup og sölu á vörum.

A réttur til að fá framkvæmdastjórnina, aðferðir við útreikning þeirra, röð og tímasetningu greiðslu þeirra er venjulega ákvarðað með samkomulagi aðila.

Tegundir starfsemi dreifingu

Hingað til, það eru til nokkrar gerðir af dreifingu starfsemi:

• Almenna dreifingaraðila. Þeir telja milliliður skipuleggur svæðisbundna markaðssetningu á vörum félags með eigin neti og sitt eigið.
• Dreifingaraðili hafa vöruhús. Það virkar hlutverk geymslu vöru, gert samning um afhendingu þeirra í framtíðinni, sem og að veita þjónustu í flokkun og val á vöruflokkum vörum.
• Dreifingaraðili hefur engin hlutabréf eru almennt að taka þátt í flutningi sendingar.

Eins og þú geta sjá, að ákveða að verða dreifingaraðili fyrirtækisins ætti einnig að ákveða hvernig það er hagstæðast að vera meðalgangara fyrirtæki þitt eða fyrirtæki.

Það er hægt að starfa sem einstaklingur dreifingaraðili

Sem er sambærileg við félög eða fyrirtæki og einstaklinga er heimilt að stunda dreifingu. Allt sem þeir þurfa að gera - að skilja stöðu á markaði vöru eða þjónustu, sem er ætlað framleiðanda. Til dæmis, snyrtivörur dreifingaraðilar, til að finna hentugan fyrirtæki fyrir sig, gæði vöru sem þeir treysta, sanna samkeppnishæfni hennar og undirritað hana í samningi, halda áfram að mat markaðarins.

Fyrst af öllu, þá ættir þú að skilja hvaða flokk fólk hefur áhuga á þessu gera, og þá er hægt að finna verslanir, þar á meðal raunverulegur, sem miða að því að þessum hluta þjóðarinnar. Skrifaðu niður alla þá kosti sem þessa tegund af vöru, þú þarft að undirbúa það í skrá og bjóða þessar verslanir, útskýrir hvers vegna það er arðbært að selja þetta tiltekna gera.

Þetta ráð, eins og þú veist, á við um nánast allar tegundir af vörum.

Dreifingaraðili máttur: aðgerðir af þessu tagi

Hins vegar velja umfang, það er þess virði að minnast og um möguleika þeirra. Eftir allt saman, ef þú þarft ekki nein sérstök skilyrði, til dæmis, fyrir einn sem ákvað að selja mat, þurfa þeir oft að geyma keypt snyrtivörur eða leifar hennar.

Við höfum í huga að aðeins hillur og geymslu gáma, heldur einnig kælingu. Þetta þýðir aukakostnað fyrir kaup þeirra, og þá rafmagnsreikninginn. Eftir dreifingaraðila matvæla ætti alltaf að hugsa um aðferð og stað geymslu vöru, annars það mun missa lögun sinni, og milliliður því fjárfestingu.

Nokkur orð um dreifingaraðila starfsgreinarinnar

Eins og þú hefur sennilega þegar séð, dreifing - er góður kostur á mismunandi mælikvarða - og í formi vinnu hans eigin og sem leið til að byggja stór dreifikerfi eða fyrirtæki með mikla veltu. Allir geta fundið á eigin IT þeirra, allt eftir markmiðum og tækifæri sem bjóðast.

Hagnaður á þessu sviði, sama hver þú ert - dreifingaraðili matvæla, bíla, hreinlæti eða tölvubúnaði, fer eftir kunnáttu þína, getu til að efla vöruna á markað, til að sýna kosti og áhugasömum kaupendum að þeim.

Svo reyna það, og þú verður að koma út!