Lyfjameðferð - hvað er það? Tegundir og aðferðir við þvagmyndun

Límvökva er eitt af árangursríkustu markaðsverkfærin. Þetta fyrirbæri er áhugavert að læra bæði frá sjónarhóli fræðilegrar réttlætingar og hvað varðar hagnýta framkvæmd. Hins vegar er ekki auðvelt að svara spurningunni um kjarna slíkra fyrirbæra sem þvagræsingu. Hvað er það - a setja af árangursríkum aðferðum eða tísku stefna í Vestur markaðssetningu?

Almennar upplýsingar

Hver er merking orðsins "lidogeneration"? Þessi hugtak kom frá ensku, í upprunalegu lagi hljómar það eins og leiðir kynslóð.

Það er manneskja eða hópur (venjulega lítill) af fólki sem er hugsanlega tilbúinn til að kaupa eitthvað. Lidogeneration er tæki sem gerir kleift að örva gesti til að hafa áhuga á vefversluninni og vörulista vörunnar sem settar eru fram á það. Því fleiri "leiðir", því fleiri raunverulegir kaupendur. Aftur á móti er umbreyting hins fyrrnefnda í öðru lagi nú þegar sérstakt vísindi, tiltekið svæði markaðssviðs.

Hver er "leiða"?

Ofangreind tókum við fram að "leiða" er manneskja eða fólk (stundum, við the vegur, starfa undir sama nafni), tjá áhuga á vefversluninni. En hvað eru raunverulegar birtingar hans? Hverjar eru steypuformirnar af þessu mikla áhuga? Markaður skilgreinir eftirfarandi einkenni. Í fyrsta lagi getur það verið fullbúin umsókn um kaup á vörum (formið er fyllt út, upplýsingar um tengiliði eru færðar inn, mögulega - valið varaúrtak er fyrirframgreitt af kortinu). Í öðru lagi er heimilt að íhuga "leiðtogi" einstakling sem hefur gefið út forkeppni umsókn um kaup á einhverjum. Í þriðja lagi getur það einfaldlega verið að biðja um ráðgjöf og viðbótarupplýsingar í gegnum óákveðinn greinir í ensku online formi, svarhringingu, skilaboð á vettvangi, sækja forritið á farsímanum. Öll þessi tilfelli sameina staðreyndina um að veita "leiða" persónuupplýsinga (að minnsta kosti nafn og samskiptatækni - síma, tölvupóst eða tengil á prófílinn í félagsnetinu).

Optimal miðill

Þvaglát er fyrirbæri sem á ekki við í öllum atvinnugreinum. Jæja, það er samhæft við online verkefni, með raunverulegur háttur af rekstri. Staðreyndin er sú að í ótengdu áhugasviðum á vörunni er að jafnaði ekki fast form: Kaupandinn vill kaupa eitthvað, fer bara til gjaldþrota og greiðir fyrir valinn vöru. Hann fyllir venjulega ekki út eyðublöð með upplýsingum um tengiliði.

Ekki eru allar gerðir af vörum hentug fyrir slíkar fyrirbæri sem þvaglát. Þjónusta eru ekki allir samhæfar við það. Það er best í sambandi við vörur og þjónustu massasegunda - ódýrt og oft í eftirspurn (sem tilheyrir hlutanum "sjálfkrafa eftirspurn"). Lígræðsla er skilvirkasta á mjög samkeppnishæfu mörkuðum, þar sem mörg vörumerki eru til staðar á jafnréttisgrundvelli með fjölda sölustaða. Í þessu tilfelli er fólk ekki sama hvar á að kaupa vörur, en í því ferli að þvagleggja, getur þú tálbeita neytendur í tiltekna verslun.

Samhæfni við mismunandi tegundir viðskipta

Samkvæmt sumum sérfræðingum eru tegundir viðskipta þar sem notkun stöðvunar er mest réttlætanleg og skilvirk. Fyrst af öllu, þetta tryggingar (sérstaklega í hlutum CASCO og OSAGO). "Lida" virðist mjög virkur í ferðamannaflokknum (þegar ferð er krafist). Fólk fer fúslega í samskiptaupplýsingar sínar, fyllir út umsóknir um þátttöku í námskeiðum, námskeiðum, þjálfun. Útlán kynslóð er eitt af bestu verkfærum í fjármálasvæðinu (þegar hugsanlega viðskiptavinir lánastofnana láta umsóknir um lán eða innborgun).

Dæmigert "leiða" er viðskiptavinur sem sagði um löngunina til að taka reynsluakstur í sýningarsalnum. Næstum hvaða þjónustufyrirtæki (leigubíl, afhending vöru með hraðboði, veita aðgang að internetinu) vinnur með fólki sem lýsti forkeppni í þjónustu. Einföld tilvísun dæmi um hluti þar sem deyfingu er grundvöllur viðskiptaferla er rafræn viðskipti. Nánast allir viðskiptavinir vefverslana - "Lida". Þeir eru einnig aðdáendur online leikur (sérstaklega auglýsing sjálfur), sem og notendur sem sækja farsíma forrit. Tegundir flutningartegundar eru að jafnaði endurspegla hluti þar sem verkið er framkvæmt (þó að flokkunin sé ekki talin almenn viðurkennd).

Verkfæri

Hver er framkvæmd lögmætingar? Hvað er þetta - sett af fræðilegum þróun eða sett af alvöru verkfærum í höndum markaður? Frekar, seinni. Meðal verkjagerðarmanna eru netrásir. Í fyrsta lagi er markaðssetning á sviði leitarvéla (fyrst og fremst SEO hagræðingu). Þessi rás einkennist af tiltölulega litlum uppsetningar fjárfestingum. Í öðru lagi er það á netinu auglýsingar (í félagslegur net, samhengi, borði, teaser). Í þriðja lagi er það að vinna með tölvupósti (e-mail markaðssetning). Í fjórða lagi, "Lida" er fullkomlega myndaður með markaðssetningu í félagslegum netum.

Það eru nokkrir nettengdar sundstöðvar sem eru í gangi. Þetta er fyrst og fremst póstlista. Klassískur rás er "kalt símtal", enn virk og í mörgum tilvikum ómissandi, aðalatriðið er að nota það á hæfileika. Önnur árangursríkt verkfæri án nettengingar til að laða að "leiðir" - sýningar, ráðstefnur, kaffihlé, kynningar og tengdir viðburðir. Í reynd eru hins vegar nýjar og nýjar leiðir til þvagfærslu, samsetningar ýmissa hljóðfæri eru reyndir.

Lögun af vinnu

Hvað ætti markaður að fá til ráðstöfunar á upplýsingum um "Lida"? Það fer allt eftir tegund upplýsinga. Sérfræðingar þekkja nokkrar gerðir af samskiptaupplýsingum sem vísað er til. Í fyrsta lagi er það "fljótur" tengiliður. Í það, að lágmarki upplýsingar, venjulega aðeins nafn og farsíma. Í öðru lagi er þetta skráningartengiliður, þar sem það kann að vera ekki sími, en nauðsynlegar persónulegar upplýsingar eru til þess að búa til reikning. Í þriðja lagi eru kynningartenglar (þau eru dæmigerð fyrir tengslanet í rásum) - upplýsingarnar í þeim geta verið mjög mismunandi, þau eru erfitt að flokka. Í fjórða lagi er þetta "áhuga" samband - þar sem "leiðtogi" lýsti því yfir að hann vill kaupa vörur eða nota þjónustu fyrirtækisins (hann fyllti í spurningalistann eins mikið og mögulegt er í smáatriðum, athugasemdum, til kynna þegar það er þægilegt að hringja osfrv.).

Það fer eftir hversu miklum áreiðanleika upplýsinganna sem eru tilgreind í umsókninni eru tengiliðir skipt í prófuð og óhæfur. Þú getur athugað þau á nokkra vegu - sendu tölvupóst á tilgreint heimilisfang, símtöl, sátt við aðrar heimildir.

"Pseudo-Lids"

Meðal beiðna um "leiðir" eru þau sem hafa ekki þýðingu fyrir fyrirtæki. Þeir geta verið kallaðar rangar, "gervi" eða "tóm" - það er engin almenn skilgreining. Þau eru skipt í nokkrar gerðir. Í fyrsta lagi er það unforced "gervi-lok", þegar notandi mistókst að skrifa símanúmer sitt, nafn eða heimilisfang, þrátt fyrir að hann vildi tilgreina réttar síður. Í öðru lagi, "leiða" getur verið vélmenni forrit (sumir unscrupulous stofnanir fyrir lidogeneration ná árangri, að fara í slíkar bragðarefur). Fjölbreytni - forritin eftir af ráðnu fólki.

Massa lidogeneratsiya, við the vegur, er stundum skipt út fyrir svipaðar brellur. Í þriðja lagi geta kaupendur á vefsvæðinu skilið eftir af keppinautum (til mismunandi nota, til dæmis til að komast að því hvað varðar vinnuna við væntanlega viðskiptavini eða að bera kennsl á nöfn og beina símanúmer stjórnenda sem hafa samband við þá tiltekna tengiliði).

Það eru líka "leiðtogar" jesters sem gera forrit í vefverslunum óvenjulegra mála til vina, svo að þeir eru svo kallaðir af stjórnanda og spurði hvar og hvenær á að afhenda bílinn í súkkulaði. Sama hvernig sjónrænt gildi þessa tegund af lodogeneration er, markaðssetningu auglýsingastofu samning við viðskiptavininn er ekki kveðið á um að lesa út slíkt afleiðing af vinnu.

Villur

Strangt séð er ekkert slíkt sem rangt lidogeneratsiya. Dæmi, þegar markaður gerir eitthvað úr mynstri og tekst, finnast í stórum tölum. Á sama tíma reyndu sérfræðingar að greina nokkrar dæmigerðar galla meðal sérfræðinga í að laða að "leiðir".

Meðal algengustu - vanrækslu á síðari breytingu. Ekki hringja í tengiliðinn - það þýðir að láta vita af "leiðaranum" að fyrirtækið hefur ekki áhuga á því sem hugsanleg viðskiptavinur. Aðliggjandi mistök - óhófleg áhugi fyrir lögmætun - gæði vinnslu hvers forrita getur einfaldlega ekki næga tíma.

Meðal galla markaðsaðilanna er vanræksla á persónuleika samskipta við "leiðtoga". Samskipti við viðskiptavininn er hægt að stilla stefnuna um þvagmyndun með endurgjöf, hvetja fólk til að hafa samband við fyrirtækið aftur. Svipað mistök er skortur á tilraun til að halda áfram samskiptum við "leiða", en einn daginn varð ekki til viðskiptavina.

Næsti galli er framboð af "leiðir" með upplýsingum sem eru óviðkomandi vörunni eða þjónustunni sem seld er, að veita ófullnægjandi ítarlegar eða samráði við léleg gæði. Meðal augljósustu mistökin í þvaglátun, sjá sumir sérfræðingar aðferðir til að laða að "leiðir" frá samkeppnisfyrirtækjum. Í reynd getur þetta leitt til þess að frekari umferð verði búin til fyrir þá. Sérfræðingar telja með réttu að slíkt starf er ekki lidogeneration, að það er sóun á fjárveitingum á markað.

Hvar koma "Lids" frá?

Ofangreind höfum við bent á verkfæri sem gera slíkt fyrirbæri eins og afleiður. Þjónusta og vörur geta verið kynntar í gegnum nokkrar rásir. Nú erum við að íhuga, í raun, heimildir um umferð "leiðir" - staðurinn þar sem þeir koma oftast á vef netverslunarinnar.

Í fyrsta lagi eru þær tenglar frá leitarvélum. Með einhverjum líkum, þeir geta verið gefin út í gegnum SEO hagræðingu, en ekki endilega. Í öðru lagi eru þessar tenglar bundnar við auglýsingaborða (nú er þetta venjulega samhengisauglýsingar). Í þriðja lagi er það smellt á auglýsingar og skilaboð á félagslegur netkerfi. Í fjórða lagi - frá tenglum sem settar eru í tölvupóstskeyti. Í fimmta lagi getur það verið bein höfða á heimasíðu netverslun á kostnað kaupanda, vegna ónæmis lidogeneratsiey.

Maðurinn líkaði árangur sölustjóra og ákvað strax að læra meira um vöruna. Umferðarupplýsingar eru að jafnaði fengnar með hjálp greiningarverkfæra, en margir þeirra eru ókeypis. Þetta mun hjálpa til við að hagræða stefnumótun á lungnablæðingu.

Félagsleg net

Félagslegur net er viðurkennt af mörgum sérfræðingum sem einn af þeim árangursríkustu leiðum sem eru í gangi. Þetta skýrist af því að næstum allir hópar íbúanna eyða tíma sínum þarna, næstum allir markhópur má finna þar . Hvernig á að breyta notendum félagslegra neta í "leiðir"?

Í fyrsta lagi þarftu að finna meðal þeirra persónuleika sem kunna að hafa hugsanlega þörf fyrir vöruna sem seld er og þá hafa samband við þá (beint - með því að senda skilaboð eða óbeint - í gegnum almennar hópa og umræður). Í öðru lagi ætti markaðurinn að vera í stöðugum samskiptum við viðskiptavini sína, ekki láta þær ekki uppfæra upplýsingar. Í þriðja lagi geta gögn frá persónulegum sniðum hugsanlegra "leiða" í félagsnetum verið notaðar við "kalt" símtöl. Framtíðarklúbburinn mun vera ánægður undrandi ef framkvæmdastjóri kallar hann og býður upp á íþróttafatnað af vörumerkinu þar sem hann hefur gaman að ljósmynda mest af öllu.

Leyndarmál velgengni

Fyrsta ráðgjöf markaður er að hvetja notandann til að fylla út á netinu eyðublaðið. Þetta er hægt að gera með því að bjóða upp á afslætti í skiptum fyrir umsókn eða tryggingu fyrir ókeypis samráð (þú ættir að tilgreina kostnað við samráðið sjálfgefið). Þú getur sett viðvörur sem gefa til kynna að birgðir séu að ljúka. Annað ráðið sérfræðinga er að vinna að því að auka tengslanet. Til dæmis, ef stjórnandinn hefur aðeins tölvupóst, þá þarftu að reyna að komast að því að finna út símann "Lida", svo og heimilisfang hans á félagsnetinu. Þetta mun hjálpa til við að vera í sambandi og veita hugsanlega viðskiptavini upplýsingar um nokkrar rásir. Önnur ráðgjöf markaður alveg rökrétt - að sýna "Lida" blíðu, hreinskilni, vilja til að leysa flókin mál. Ef þetta gerist ekki þá verður engin áhrif Hvað er þetta? Einfaldasta hlutur er að halda grunnskóla og virðingu fyrir viðskiptavininum.

Kostnaður

Verðlagning í þvagfærslu er óljós mál. Það eru engar staðlar eða meðaltal markaðsviðmiðanir hér. En sérfræðingar voru fær um að greina nokkur atriði sem hafa ekki áhrif á myndun verðs að laða að "leiða". Í fyrsta lagi veltur allt á samkeppni í þeim flokki sem vinnan er gerð. Því hærra sem það er, því dýrara að "leiða" verður. Í öðru lagi er mikilvægu hlutverki spilað af samkeppnislegum ávinningi af vörum eða þjónustu sem það er lúðaframleiðsla. Því meiri þekkingu í þeim, því meiri líkur eru á því að gera lögmætari ódýrari. Í þriðja lagi er verð á einni "leiða" veltur í raun á fjölda krafna sem krafist er. Í fjórða lagi eru verð fyrir losunarvökva að miklu leyti ákvörðuð af gæðum vefsíðunnar á netversluninni - hönnun, innihald, kynningu, möguleikar á umferðargreiningu. Í fimmta lagi er mikilvægur þáttur landfræðilegra landa.

Notendur frá Moskvu og helstu borgum gera "leiðir" yfirleitt erfiðara en íbúar svæðanna. Sérhver sérfræðingur á að laða leiðir leiðir eftir eigin starfshætti, leggur til kerfa til að ákvarða gildi eftir verkefni viðskiptavinarins: Eitt verðlag mun samsvara persónulegum aðdráttaraflinu "leiðir", verður massamyndunin öðruvísi.