Krafa um vöru. Forsendur fyrir vöxt og lækkun.

Krafa um vöru - er ákvörðuð af þörf kaupenda í þessari vöru á tilteknu verði og framboð á gjaldþoli. Umfang eftirspurnar (einn af einkennandi vísbendingar) er magn vöru sem neytendur eru tilbúnir til að kaupa á tilteknu verði. Þessi staðreynd þýðir aðeins að hugsanlega kaupendur hafi þörf fyrir þessa vöru og tækifæri til að kaupa það, en það þýðir ekki að kaupendur séu tilbúnir til að kaupa það í slíku magni. Það leiðir af því að eftirspurn er hugsanlega þörf kaupanda vegna gjaldþols þess, en ekki þarf að uppfylla þessar forsendur, en nokkur efnahagsleg þáttur ber ábyrgð á framkvæmd þeirra.

Helstu þáttur eftirspurnar er verð vörunnar sem hefur áhrif á eftirspurnina. Að auki eru ýmsar þættir sem kallast óverðlagðir, þau hafa áhrif á eftirspurn eftir vörunni án tillits til verðs.

• Tekjur neytenda. Hækkun tekna leiðir venjulega til þess að eftirspurn eftir vörum eykst en heildaruppbygging neyslu getur breyst verulega. Krafa um lággæða vörur minnkar, þar sem neytendur hafa tækifæri til að kaupa betri vörur.
• Tíska, smekk neytenda. Það er ekkert leyndarmál að smekk neytenda breyti undir áhrifum af vönduðum tísku og þar af leiðandi getur eftirspurn eftir tiltekinni vöru breyst. Vöxtur neytenda óskir leiðir óhjákvæmilega til þess að eftirspurn eftir ákveðinni tegund af vörum óhjákvæmilega vex. Þessi staðreynd hefur sterka áhrif á tískuvörur (föt, skó) og minnstu - fyrir varanlegar vörur.
• Fjöldi neytenda. Að draga úr fjölda neytenda leiðir til lækkunar á eftirspurn, en aukning á fjölda hugsanlegra kaupenda eykur verulega eftirspurn eftir vörum. Allt þetta veltur á ýmsum þáttum, til dæmis breytingu á íbúafjölda, sem tengist fólksflutningum eða hærri fæðingartíðni.
• Efling á mörkuðum annarra landa eykur eftirspurn eftir vörum, en röng verðlagsregla og innleiðing skatta á útflutningi vöru geta dregið verulega úr henni. Fjöldi hugsanlegra kaupenda hefur aðeins áhrif á verð vörunnar ef vöran er í eftirspurn alls staðar. Þetta á ekki við um innlend föt, vörur eða tákn sem eru aðeins í eftirspurn á tilteknu svæði landsins, á öðru landsvæði sem þeir vilja einfaldlega ekki hafa eftirspurn.
• Verð varamenn. Þar sem næstum einhver vara á markaðnum hefur sinn staðgengill, sem sinnir sömu störfum, leiðir hækkun á verði vörunnar sjálft til aukinnar eftirspurnar á staðgönguvörum. Þessi þáttur gegnir stórt hlutverki, sérstaklega ef staðgöngurnar hafa svipaða eiginleika og vöruna sjálft. Því meira sem einstakt varan er, því erfiðara er að velja staðgengill, en þá er þetta þáttur hætt að gegna mikilvægu hlutverki.
• Væntingar neytenda . Neytandinn getur búist við verulegri lækkun á verði þessarar vöru, þar sem hægt er að draga verulega úr eftirspurn eftir vörum. Svona, í flóknum efnahagslegum aðstæðum, eftirspurn eftir vörum (salt, sápu, leikföng) er að aukast verulega, eru kaupendur að taka upp vörur af frumkvöðullum nauðsyn, vegna þess að þeir eru hræddir við hvarf frá hillum. Með væntingum um hækkun á verði sumra vara er eftirspurnin mjög minni. Þessi þáttur er sjaldan tekið tillit til við gerð kröfuferils þar sem erfitt er að spá fyrir um væntingar hugsanlegra kaupenda.
• Verð fyrir viðbótarvörur. Mörg af vörum á markaðnum þurfa viðbótarvörur. Fyrir myndavélar eru slíkar vörur minniskort og kvikmynd, verð fyrir þau mun hafa áhrif á eftirspurn í öfugri. Ef verð á íhlutum er stórlega aukið mun eftirspurn eftir myndavélum minnka verulega.

Endurskoðun á uppgjöri við kaupendur krefst nákvæmrar greiningu á eftirspurn neytenda á markaðnum. Sérfræðingur verður vissulega að taka þátt í þessu máli. Það er rétt vinna við viðskiptavini og útreikning á eftirspurn eftir vörum sem mun hjálpa til við að koma á fót réttan rekstur viðskiptafyrirtækis við markaðsaðstæður.