Tilgáta skynsamlega hegðun neytenda er mjög áhugavert og skemmtilegt. Það getur einnig verið gagnlegt að venjulegum manni og frumkvöðull.
almennar upplýsingar
Nú er erfitt að finna einhvern sem trúir ekki að hagkerfið enn snýst um neytendur. Þessi hraða þróun á atvinnugrein. Það er talið að einstaklingur sjálfur veit að hann þarf. Þegar hagkerfið uppfyllir þarfir sínar, það virkar best. Á endanum er það ákvörðun einstaklinga að kaupa einn eða annan hátt á vöru og markaður eftirspurn. Þannig hafa áhrif við rúmmál raunverulegri sölu og hversu því jafnvægisverð. Í hagfræði til að lýsa aðferð notuð er a samsetning af orðum, sem skynsamlega efnahagslega hegðun neytenda.
Hvað er málið?
Þegar notandi fer inn á markaðinn, reynir það að mæta þörfum þeirra og fá hæsta stigi gagnsemi þegar ákveðnar bætur. Það skal tekið fram að bæði einstaklingur og framleiðandinn eru ekki alveg frjáls í vali. Við verðum að taka tillit ekki aðeins núverandi persónulegar óskir, heldur einnig tekjur sem er til ráðstöfunar. Einnig áhrif þess og þjónustu, og vörur, og öðrum þáttum. Því skynsamlega hegðun neytenda og framleiðanda felur það í ákveðnum tilvikum til að fá hæsta mögulega notagildi.
meginreglur
Kenningin um skynsemi neytenda hegðun er hluti af rekstrarhagfræði. Greiningin gerir ráð fyrir að hegðun einstaklingsins er rökrétt, sem er náð með hámarks ánægju á takmarkaðan fjárhagsáætlun. Mikilvægast í þessu er reglan um hámörkun gagnsemi. Hann er talinn vera meiriháttar í mannlega hegðun og ákvörðun um val hans. Lítil Íðorðastarfsemi skýringar: gagnsemi - er hæfni tiltekinna bóta að mæta sérstökum þörfum einstakra fyrirtæki eða einstaklingi. Það er í beinum tengslum við eiginleika þeirra, þar á meðal mikilvægasta hlutverk sem gæði. Að auki hefur það mun meiri áhrif endingu, útlit, vellíðan af nota, þægindi, lúxus, og þess háttar. Annar mikilvægur meginreglu, sem hefur áhrif á skynsamlega hegðun neytenda, er fullvalda manneskja. Það er hvernig það er ekki háð utanaðkomandi áhrifum. Svo, hver maður verður að borða vel til að vera heilbrigð og virk. Gerum ráð fyrir að touchscreen sími komið á markaðinn, sem margir telja stöðuna. Og maður hefur möguleika á að kaupa dýrt og ekki mjög nauðsynlegt hlutur, og þá sex mánuði til að borða einhvern veginn, eða gera án slíkra favors og peninga til að eyða í mat og aðrar gagnsemi. Ef hann velur fyrsta valkost, þá er það ekki nauðsynlegt að tala um skynsamlega hegðun neytenda. Dæmi um slík sambönd eru mjög margar, og þetta fólk stunda sérfræðinga auglýsingar.
fræðileg hluti
Það eru tvær helstu aðferðir:
- Cardinal gagnsemi kenning. Þekktur meira sem tölulegum aðferðum. Hypothesizes möguleika á að bera saman notagildi vöru. Megináhersla er á magn (stykki, lítrar, kíló, o.fl.).
- Ordinal gagnsemi. Einnig þekktur sem myndaröð nálgun. Það ver sjónarhorn sem hægt er að raðað gagnsemi maður. kerfið er yfirleitt notað til að reikna út frá besta til versta. Í þessu tilviki er samanburður á tölulegum gagnsemi vöru er hafnað. Grundvelli þessa mælingu er ákveðin sett af litlu magni af fyrstu tilgátur sem byggja og afskiptaleysi bugða og reikna bestu neytenda.
algengar aðgerðir
Tilgáta skynsamlega hegðun er mögulegt vegna þess að tilvist sameiningartákn ramma fyrir alla menn. Til dæmis:
- Tilvist meðaltali vali neytenda kerfi.
- Krafa er verulega fyrir áhrifum af nærveru / án til af konjugati vörum.
- Sérhver maður vill hámarka notagildi sitt.
- Sértæk krafa neytenda veltur á stigi hans af tekjum.
áhrif
Við höfum áhuga á skynsamlega hegðun neytenda. The Action Plan veitir fyrir hvern starfsemi innan kerfis þess óskir. En taka tillit til sérstakra gildi er ákaflega erfitt vegna áhrifa truflunum neytenda. Við skulum líta á hvað eru gerðir þeirra eru:
- Snobb áhrif. Í þessu tilviki, ætlað að skapa aðstæður þar sem kaupin er gert eingöngu til þess að leggja áherslu á félagslega stöðu þeirra.
- Veblen áhrif. Hér er átt við aðstæður þar sem pointedly og eindregið mælst til að gera innkaup sem leyfa að úthluta mannlega ástand. Sem reglu, þetta á við um kaup á vörum, sem hafa afar hátt verð og eru ekki í boði fyrir flest fólk.
- Áhrif meinta gæði. Þetta heiti er ástand þar sem vörur með sömu einkenni í mismunandi verslunum eru seldir á mismunandi verði.
- Hljómsveitarvagn áhrif. Það er tjáning á löngun á engan hátt óæðri öðru fólki sem eru meira "vel".
- Óræð eftirspurn. Kaupin eru gerð eingöngu af þeirri staðreynd að það gerði einhver annar, sem veitir kaupanda veruleg áhrif.
- Íhugandi eftirspurn. Það kemur þegar það er skortur á vörum.
Um framleiðendur segja orð
Árangur þeirra og bilun eru algjörlega háð heildar hegðun allra neytenda. Þannig getum við haft áhrif jafnvel á stórum fyrirtækjum. Hugleiddu þetta dæmi. Það var fyrirtæki sem framleiðir hágæða vörur. Með tímanum, bókstaflega hún "grípur" markaðurinn vegna vörum sínum hafa mjög góðan árangur. Þegar hún er bókstaflega a einokunarstöðu, ákveður hún að lækka gæði iðnað, en afgangur óbreyttur verði. Með tímanum, neytendur munu gera sér grein fyrir að eitthvað sé rangt og hætta að kaupa vörur af þessari tegund. Og þeir munu byrja að skipta yfir í vörur annarra framleiðenda sem bjóða bestu jafnvægi á verð / afköst. Sérhver einstaklingur í þessari stöðu er að kjósa veskinu þínu. Þegar massi fyrirbæri á sér stað beinbrot á markaðsaðstæður, og það vekur nýja leikmenn.
niðurstaða
Eitt af því fremur verulegum göllum sem fjallað tilgátu er að í fararbroddi að setja þá tilgátu að fólk muni bregðast rökrétt. Því miður, þetta er ekki alltaf raunin. við eyða oft pening á ýmsum litlum hlutum, setja framtíð mikilvægum atburðum í lífi okkar. Auðvitað, þetta er ekki gott. Til að koma í veg fyrir þetta ástand, ættir þú að hugsa um hvert mikilvægt skref.