Tegundir af aðferðum í viðskiptum. Gerðir og fyrirtæki þróun aðferða

Lykilþáttur í hvaða stjórnun ferli - stefnu. Innan þessa ramma er talin langtíma mjög nákvæma stefnu varðandi þróun fyrirtækisins (einkum stefnu varðar umfang, form og leiðir til að starfsemi hennar, innri samskipti milli allra þátttakenda í kerfinu, stöðu fyrirtækisins í tengslum við umhverfið).

Til glöggvunar skal greina á milli slíkra hugtaka sem markmið og stefnu stofnunarinnar: fyrsti endurspeglar vonir endapunktur, en annað - og hvernig á að framkvæma það í dynamic samkeppnisumhverfi.

Í stórum dráttum stefnu - áætlað almenna stefnu félagsins um aðgerðir til að fylgja sem ætti að leiða til lengri tíma litið að viðkomandi markmiðum.

Hvað er frammi forystu í því ferli að skilgreina áhrifarík tækni?

Á fyrsta stigi er nauðsynlegt að finna svör við þremur helstu spurningum um stöðu stofnunarinnar á markaðnum, þ.eas:

1. Hvers konar fyrirtæki ætti að hætta?
2. Sem ætti að gefa meiri athygli?
3. Hvaða fyrirtæki ættu að líta.

Ýmsar aðferðir til M. Porter

Prófessor bent á þremur helstu sviðum þróun hegðunarvanda stefnu félagsins á markaðnum:

1. Forysta í lágmarka framleiðslukostnað. Þessi tegund er einkennist af því að fyrirtækið dregur úr kostnaði við framleiðslu, sölu á vörum í lágmarki, sem leiðir í að ná stærri markaðshlutdeild miðað við keppinauta sína.

Einkennandi lögun af fyrirtæki sem nota þessa tegund af stefnu:

• Mikil framleiðslu, dreifingu;
• tækniþróun og verkfræði hönnun stöð;
• víðtæka vara dreifingu kerfi;
• shoddy markaðssetning.

2. Sérhæfing framleiðslu. Einkennist af einsleitni í ferlinu og vöru, nota sérstakan búnað og sérhæfðu starfsfólki. Effect - neytendur kaupa vörur fyrirtækisins, jafnvel á hærra verði.

Dæmigert býður fyrirtæki til þessarar útfærslu eftirfarandi aðferðir:

• Mikill möguleiki til rannsókna og þróunar;
• mjög hæfir hönnuðir;
• gæðaeftirlit með vörum;
• árangursrík markaðssetning kerfi.

3. Skuldbinda sig til aðskilda markaði. Félagið einbeitir ekki á öllu markað, en aðeins að vissu hópi neytenda. Í þessu ástandi, það er hægt að fara fram annað hvort fyrir ofan stefnu sérhæfingu eða lágmarka, eða bæði, bæði. The gæði af þessu tagi stefnu - áhersla á þarfir ekki bara markaðarins og markhópsins neytenda.

Ofangreind tegundir samkeppnishæfu aðferðir leyfa að leysa helstu vandamál fyrir flest fyrirtæki: að ná forskoti á beinna samkeppnisaðila. Þeir hjálpa einnig við að ákvarða nákvæmlega hvernig þetta er hægt að gera.

Þær gerðir af viðskipti þróun aðferða

Þeir sem stofnað sér í reynd, eru kallaðir undirstöðu. Í þeim eru fjórar mismunandi aðferðir varðandi vöxt fyrirtækisins, í tengslum við breytingu á grunn stöðu í einu (eða fleiri samtímis) þáttum, svo sem markaðsstöðu félagsins í iðnaði, vöru, iðnaði, tækni. Hver af þessum þáttum getur verið í einu af tveimur stöðum: núverandi eða í grundvallaratriðum nýtt.

Tegundir af aðferðum í fyrsta hópnum - samþjappað vöxt (tengist breytingum á vörumarkaði, eða bæði í einu). Í kjölfar námskeiðsins, eru fyrirtæki að reyna að bæta iðnaðarvörum eða reyna að gera nýjan, en eftir í gamla greininni.

Eins og fyrir markaðinn þætti, það er samtök eru að leita tækifæra til að bæta núverandi ástand á markaðnum.

fyrsti hópurinn stefnu

Hér er skipt í þrjár gerðir:

1. Stefna að því að styrkja stöðu á markaði (sem fyrirtækið er með áherslu á markaðssetningu, innleiða lárétta samþættingu - stjórn á samkeppni).
2. Stefnan þróun markaðarins (leita að nýjum mörkuðum fyrir iðnaðarvörum).
3. Þróun stefnu áður iðnaðarvörum (umskipti til framleiðslu á grundvallaratriðum nýja vöru undir gamla framboð rás).

Seinni hópur aðferðum

Landmark - stækkun fyrirtækisins með inngöngu nýrra mannvirkja. Tegundir af aðferðum í þessum hópi er vísað til sem stefnu fyrirtækis samþætt vöxt. Fyrirtæki grípa til þeirra í aðstæðum þar sem fyrirtæki nokkuð stöðugt, og það er ómögulegt að fylgja fyrsta hópnum sem lýst er hér að ofan. Í þessu tilviki er samþætt vöxtur kemur ekki í veg langtíma fyrirtæki markmið. Það er hægt að ná í gegnum kaup á eign, sem og stækkun innan.

Innbyggt vöxt

Þeir eru eftirfarandi gerðir af stefnu:

1. Afturábak lóðrétt samþætting (vöxtur félagsins með tilkomu eða styrkingu núverandi stjórn allra birgja, the sköpun af a tala af dótturfélögum um framboð).
2. Forward-ná lóðrétta samþættingu (vöxt stofnunarinnar með tilkomu eða styrkingu núverandi eftirliti yfir líkama sínum fargað dreifikerfa, sala). Þessi tegund er skilvirk ef veruleg stækkun milligönguþjónustu eða skortur á toppur-hak milliliði.

Þriðji hópurinn

Þessi stefna fjölbreytt vöxt. Þeir eru notaðir, ef félagið getur ekki lengur haldið áfram að þróa markað sinn, með vöru sína og í iðnaði.

Tegundir af aðferðum í þessum hópi eru eftirfarandi:

1. Centered fjölbreytni (finna og nota auka getu í framleiðslu á nýjum vörum, ásamt tilvist Mið stöðum í gamla fyrirtækinu).
2. Lárétt fjölbreytni (leita fyrirtæki veruleg vaxtartækifæri á núverandi mörkuðum í gegnum nýja vöru, mismunandi tækni er nauðsynlegt til framleiðslu á sem). Hér skipulag að leggja megináherslu á framleiðslu á tæknilega sjálfstæðra vörur sem gætu notað núverandi getu fyrirtækisins, til dæmis á sviði framboðs. Vegna þess að nýja varan er ætlað að miða hluti af gamla (kjarna), það er eigindlegum eiginleika að bregðast samhliða þegar iðnað. Mikilvægt skilyrði - forkeppni mat á eigin hæfni stofnunarinnar í tengslum við framleiðslu á nýrri vöru.
3. Samsteypa fjölbreytni (stækkun félagsins með framleiðslu nýjungar innan vanþróuðum dreifikerfinu). Það er talið að þetta er eitt af mest flókin hvað varðar framkvæmd stefnu þróunar vegna þess að vel framkvæmd hennar veltur á mörgum þáttum: valdsvið starfsfólks, markaður árstíðum, þjálfun stjórnenda, framboð af lögbundnu eigin fé og annarra.

Tegundir af aðferðum í fyrirtæki stjórnun stigi

The stórfelldum stofnun með sviðsins uppbyggingu gerð hefur yfirleitt þremur stigum helstu stefnumarkandi ákvarðanir:

• viðskipti;
• Corporate;
• hagnýtur.

Með öðrum orðum, þessi tegund af aðferðum í för með skilvirkri framkvæmd sem hægt er að fá aðeins þegar loka samskipti þeirra. Hver sérstakt lag myndar ákveðna stefnu umhverfi fyrir síðari (Strategic Plan neðri stigi er beint háð þeim takmörkunum hærri aðferðir).

Þrjú stig helstu stefnumarkandi ákvarðanir

Fyrsta stefnu (sameiginlegur, Eigu) lýsir almenna stefnu vöxt félagsins, þróun starfseminnar í framboð-hlið þvingun. Það sýnir leið til að ná jafnvægi á vörum og þjónustu í gegnum lögbært stjórnun mismunandi tegundir af fyrirtækjum. Stefnumótandi ákvarðanir á þessu stigi eru færðar nokkuð flókin í ljósi þess að eiga samskipti við skipulag í heild.

Í stefnumótun felur í sér eftirfarandi sviðum:

• úrræði úthlutun miðað við Portfolio Analysis milli viðkomandi rekstrareiningar;
• fjölbreytni í framleiðslu sem leið til að draga úr mögulegum efnahagslegum áhættu og ná fram samlegðaráhrifum;
• Breyting á skipulagi;
• samruna, yfirtöku og að komast inn á samþættingu uppbyggingu svo sem PPG;
• universalization stefnumótandi áherslur einingar.

Mikilvægar ákvarðanir sem teknar á þessu stigi, - framkvæmd fjármálaafurða eða rekstrareininga eingöngu á fjárveitinga grunni.

Tegundir framtak aðferðir til stjórnunarsviði kynnir einnig viðskipti stefnu (fyrirtæki), sem veitir langtíma samkeppnisforskot á efnahagslega einingu. Það er við lýði, að jafnaði, í áætlanir og endurspeglar staðreyndir fyrirtækisins til að keppa í tilteknum vörumarkaði (miða hluti, verðlagningu og markaðssetningu stefnu, samkeppnishæfi og aðra.). Í þessu sambandi, það er einnig nefnt, er listi yfir tegundir samkeppnishæfu aðferðir. Fyrir stofnanir sem stunda eina æfingu, stefnumótun sams konar viðskiptum.

Hagnýtur aðferðir eru þróaðar og hagnýtur þjónustu á grundvelli fyrirtækisins deildum talin hér að framan (fjármála, iðnaðar, mat, markaðssetning tækni , og aðrir.). Markmið þeirra - til að þjónusta dreifingu auðlinda (umdæmi), leita hegðun meðan á hagnýtur einingar í stefnunni. Dæmi í markaðssetningu deild - með áherslu á að finna leiðir til að auka sölu bindi miðað við fyrri tímabil.

Nýjunga aðferðir: meðferð, tegundir

Það er líkan af fyrirtæki hegðun í ákveðnum aðstæðum á markaði. Þessi stefna - ein af stofnunarinnar stjórnun tækja. Byggt á hegðunarvanda þætti og efni, eftirtöldum tegundum nýsköpunar aðferðir:

- virk:

a) Tæknileg forysta (þróun á nýrri tegund af vöru og tækni, fjárfestingar í R & D, háþróaður stjórnun líkan, jafnvel í mikilli áhættu aðstæðum);

b) fylgja leiðtoga (notkun tækni þróuð af öðrum fyrirtækjum);

c) upp (á grundvelli skipulag framleiðslu keypt frá leiðtogi eða Hönnuður License);

g) fíkn (eftirlíkingu af nýja vöru).

- aðgerðalaus.

Nýjunga aðferðir geta einnig vera flokkaður í samræmi við umfang:

• miðar á sess;
• miðuð við tilteknum markaði;
• miðar að því að nokkrum mörkuðum;

Á innihaldi eftirfarandi gerðum nýsköpunar aðferðir:

• tækni;
• upplýsingar ferli;
• stjórnun líkan;
• félagslegar breytingar.

Upphafið - hlutverk (efnasamsetningu hugmynd, vegna þess sem félagið var búið). Á þessum grundvelli þróað heildar stefnu fyrirtækisins.

Allar ofangreindar tegundir nýstárlegar aðferðir hafa eftirfarandi fyrstu skref:

• Mat á núverandi ytra umhverfi fyrirtækisins,
• einkennandi eiginleika innra umhverfi (tækni, vísindum, nýsköpun getu og fl.).

Konar aðferðum markaðssetning

Þeir geta vera flokkaður í samræmi við eftirfarandi leiðbeiningar:

1. Með tilliti til umfangs á markaðnum:

• landvinninga stefnu (ný vara þróun, neytendur hvatning, þróa ný svæði á gömlum vörum, neyslu);
• stækkun stefnu (aukning á rúmmáli framleiðslu, landvinninga nýrra hluta markaðarins);
• monopolization hluti (leitar miða hópa viðskiptavina, þar sem það er engin samkeppni, the sköpun af a nýr vara fyrir þá, neytandi hvatning í þessum geira);
• varðveisla markaðshlutdeild á öllum miða hluti (fullt þróun á bilinu viðeigandi tegund vöru).

2. Sem grundvallaratriði þáttur, sem tryggir eftirspurn, eftirfarandi tegundir af aðferðum markaðssetningu:

• vörur af mikilli eftirspurn (áhersla á framleiðslu á tilskildum meirihluta atkvæða neysluvöru án tillits til hópaðild);
• hágæða vörur (áhersla á hæsta mögulega meðal gjafir á markað á gæðum vörunnar vörunnar);
• Verðlag (verðstefnu um vöru sem er í boði á flestum);
• Nýsköpun (sköpun vöru sem hefur ekki hliðstæður);
• viðskiptavinur hollusta (kennileiti - fullt ánægju af þörfum núverandi viðskiptavini);
• eftir-sölu-þjónustu (áhersla á eftir-sölu-þjónustu);
• viðbótar reiðufé ávinningur (kredit kerfi afslætti, bónusa, greiðslu með afborgunum).

3. Samkvæmt því hversu þróun stefnu markaðssetning er eftirfarandi aðferðum:

• aðlögun að eftirspurn (markaðsrannsóknir, skilgreiningu á eftirspurn neytenda, búa til vöru sem uppfyllir þarfir);
• sköpun eftirspurnar (myndun hugmyndir vöru, þróun hennar, kynningu á þörfum viðskiptavina í búið vörunni).

4. Til að bregðast við núverandi markaði vinnur eftirfarandi tegundir af aðferðum viðskipti (Marketing):

• aðlögun að áframhaldandi breytingum (hægt að fylgjast með núverandi ástand á markaðnum og skjót viðbrögð við að breyta því);
• Spá (fyrirfram umbreyting á grundvelli undirbúning spá).

5. Til að bregðast við virkari stefnu markaðssetning skiptist á markaðsaðstæðum á þennan hátt:

• aðlögun framleiðslu (minnkun eða aukning á grundvelli breytinga á eftirspurn neytenda í framleiðslu);
• svið breyting (endurbætur á vörunni og afbrigði þess, breytingu, sköpun af staðgenglum);
• verðbreytingar (aðlögun stefnu verðlagningu);
• breyta sölukerfi (nota mismunandi tegundir af sölu).

6. Í tengslum við vöruna er gert ráð fyrir að tilgreina eftirfarandi tegundir af aðferðum félagsins (Marketing):

• nýsköpun (búa til nýja vöru, skuldbinding félagsins til forystu á viðkomandi markaði);
• "Í öðru sæti" (fylgja leiðtoga);
• bæta samkeppnisstöðu vara (breytingu eða leiðréttingu af the hagur af samkeppni vörur eftir viðbót þess).

Starfslið stefnu: skilgreining, tegundir

Er að þróa forystu forgang og árangursríkasta rás af aðgerð til að hjálpa ná langtíma markmiðum, svo sem stofnun sérhæfðum, loka-prjóna, ábyrgð starfsfólks, enda núverandi stefnumótandi markmiðum fyrirtækisins og möguleika þess.

Ákveðið að úthluta eftirfarandi gerðir af nýliðun aðferðir:

• frumkvöðlastarfsemi;
• dynamic vöxt;
• arðsemi;
• skipta meðferð;
• hringrás.

Samkvæmt flestum af fremstu fyrirtækjum, mannauði stefnu - hluti af heildar efnahagsleg, auk afleiðing af langtíma áætlanagerð í rekstri.

Toppur upp, er það þess virði að minna á að helstu tegundir samkeppnishæfu aðferðum - leiðandi á sviði kostnaði fókus og aðgreining.