Vara lífsferilsmat og stig hennar

Hver ný vara, spennandi neytendamarkaði, er víst að fara í gegnum fjögur tímabil. Stigum líftíma afurða sem um getur á eftirfarandi hátt: Inngangur, vöxt, þroska og hnignun. Hvað sem kann að hafa verið hár-gæði ný vara, eftir ákveðinn tíma og það mun koma í stað á markaðnum batnað líkan.

Lífsferill vörunnar byrjar að koma inn á markaðinn - framkvæmd áfanga. Mikilvægasta tímabil fyrir nýjum hlutum. Verkefni markaðssetningu - að undirbúa markaðinn. Í námskeiðinu er breiður auglýsingar: kynningu, dreifingu sýni auglýsingar í sjónvarpi, borðar á götunni, osfrv Það er, allt er gert til að vörur sem koma inn á markaðinn fylgdi sterkri eftirspurn. Í þessu tilviki er framleiðandinn er oft verulegu tapi. En þeir hjálpa til að miðla upplýsingum um vörumerki til neytenda, að espa löngun hans til að prófa nýja vöru. Félagið er tilbúið til taps á fyrsta ári, því að hann veit að þeir eru svokölluð stökkbretti fyrir meiri hagnaði í framtíðinni. Ef framleiðandi vill sigra markað hágæða vöru, fullkominn skref til að vekja athygli á dreifingu ókeypis sýnishorn. Neytendur vilja vera fær til þegar í stað að meta nýjung í framtíðinni þegar þeir velja sér verslun verður tilbúin til að kaupa það er uppáhalds vöru. Á þessu stigi, tvær tegundir af verðlagningu er hægt að nota: Lágur kostnaður eða hár.

Á flestum vörur framleiðendur eru upphaflega sett lágt verð til að laða að kaupendur. Þar af leiðandi, ef neytendur eins vöruna, eru þeir tilbúnir í framtíðinni til að kaupa það fyrir frábært verð. Vara röð af "lúxus" framleiðenda byrjaði strax hár kostnaður. Slík stefna í markaðssetningu er kallað "skimming." Rich fólk er tilbúið að borga hátt verð fyrir mjög háum gæðum. Smám saman, verð lækkar, en þetta skref verður gert með því að birgirinn að vinna stærri markaði.

Við höldum áfram að fjalla um lífsferil vöru. Annað stig - vöxt. Á þessu stigi, framleiðanda hagnaður heldur áfram að aukast, en á hraðar. Þetta er vegna þess að þeir sem hafa nú þegar keypt vöruna byrja að taka það aftur. En fyrirtækið er ekki hætta og halda áfram að gera miklar auglýsingakostnað, öðlast meiri athygli neytenda. Og nýjung er að kaupa vaxandi fjölda fólks, sem það verður betur þekkt. Hér hlutverk ekki aðeins auglýsingar, en einnig tillögur neytendur til að prófa vöruna. Því framleiðandinn fær meiri hagnaður.

Hvaða aðrar aðferðir vöru vitneskju eiga sér stað? Það er á þessu stigi eru oft í virka baráttu keppinauta slá. Og fyrirtæki þurfa að finna alltaf nýjar aðferðir við að halda viðskiptavinum. Einnig er hægt að aðeins draga úr verð, auka úrval af vörum (td and-Flasa sjampó fyrir karlmenn, að ljós hár, osfrv), til að búa til skapandi auglýsingar, etc

Vara lifecycle felur endilega stigi þroska. Það hagnast framleiðandi fær með kaupum endurteknum neytendur vörunnar. Sigrast á því markaði nánast hefur ekki breyst. Þessi vara hefur unnið stöðugt stöðu á markaðnum, það er vel þekkt til almennings. árásir samkeppnisaðila hafa lítil áhrif á stefnu stofnunarinnar. En framleiðandi hagnaður hafi ekki aukist, og stundum byrja að falla. Það getur líka notað ýmsar nýjungar aðgerðum, til dæmis, að finna nýja notkun fyrir vöruna. Auglýsingar eru ekki lengur stór áhrif á neytendur, sem viðskiptavina hefur þróast. Auka kostnað sem fyrirtæki geta gera útlit á markaðnum sterkur keppandi. Í þessu tilviki er framleiðandinn listi hæsta leið til að auglýsa og leita nýrra leiða til að auka eftirspurn neytenda.

Vara lífsferilsmat endar samdrætti. Á þessu stigi er mikilvægt að ákveða hvort að halda áfram að örva eftirspurn eða til að fjarlægja lyfið úr framleiðslu. Sé um að ræða hár-kostnaður fyrirtækisins fjarlægir vöruna af markaði. En ef framleiðandi telur að hagnaður af sölu er enn nokkuð hár, það heldur áfram að styðja við eftirspurn með því að finna nýjar og nýjar markaðssetningu aðferðir.