Sölukynningar - tól fyrir árangursríka markaðssetningu

Sölukynningar - safn af sumir af þeim ráðstöfunum sem miða að því að ná aukningu í sölu og viðskiptum hugsanlega kaupanda alvöru. Slíkir atburðir skal senda og millistig og neytenda.

Velta hvata ætti að stunda tiltekin verkefni beint eftir stefnu þeirra. Til dæmis, ef áhrif markmiðum sínum til neytenda, þessi starfsemi fari fram í því skyni að auka:

- fjöldi viðskiptavina;

- fjöldi liða kaupir einn kaupanda.

seljendur örvun er jafn mikilvægt verkefni. Í þessu tilviki, aðal markmiðið er að:

- að auka fjölbreytni og margar vörur sem koma á einu tilteknu sölustað;

- hækkun á vöxtum seljanda stuðla að ákveðinni vöru;

- Innleiðing á nýju vörulínu á markað í gegnum viðskipti net.

Aðferðir við sölukynningar í stöðu framleiðanda áhuga er skipt í "mjúku" og "harður". Með því að "mjúk" eru happdrætti, keppnir og leiki. Þessar tegundir af hvatning fari fram bæði af framleiðanda og söluaðila.

Með því að "hart" eru:

- náttúruleg örvun (breiða vörusýnum, og útíbætingunni vörur á þóknun af kaup);

- verð hvatningu (sala, afslætti og afsláttur afsláttarmiða).

Að auki, auglýsingar fjölmiðla (auglýsingar skilti og önnur merki sem mun hjálpa að bera kennsl á hóp af vörum og veita upplýsingar um afslætti og kynningar) er hægt að beita.

Sölukynningar, samkvæmt könnunum, er þá virkt þegar fengið strax árangri (td augnablik happdrætti, gjafir, afslætti og auka vöru til kaupanna). Slíkar aðferðir er hægt að beita til að beina kaupenda og seljenda vöru.

Verð sölukynningar átt frekar árangursríkar aðferðir vegna næmi meirihluta viðskiptavina á afslætti og aðrar kynningar. Þannig vörur þar sem verð í nokkurn tíma hefur verið minnkuð, fljótt selja út. Hins vegar þegar að nota þessa aðferð er nauðsynlegt að hafa í huga tímabundna eðli lækkun. Algengt er að nota skipanir eru frábrugðin öðrum í lit og innihalda strikeout raunverulegt verð og sá sem verkar á tilteknum degi. Á sama tíma, þessi aðferð ætti ekki að vera of lengi eða fara fram mjög oft, þar sem kaupendur geta komið upp vantraust á þessari vöru.

Stjórnarandstaðan er talinn aðferð við að örva stöðugt vinna fer fram af framleiðanda að fella eftirspurn neytenda eftir tiltekinni vöru. Á sama tíma sem það ætti að greiða athygli á fjölbreytni og gæði. Þessi aðferð gefur nokkuð seinkað árangri, en leyfir þér að búa til svigrúm trygg viðskiptavini tilbúnir til að kaupa ákveðna tegund af vöru, án þess að horfa á kynningar og afslættir. Verð eins og sölukynningu, en það tryggir fljótur niðurstöður geta ekki búið til hring reglulegum viðskiptavini.

Það eru nokkrar gerðir af kynningar verð:

- lækkun á verði með seinkun á afslætti - þegar kaup viðskiptavinurinn fær afsláttarmiða fyrir afslætti, skilyrði fyrir að fá sem veitir til kaupa,

- Dreifing afsláttarmiða sem gefa rétt til að kaupa vörur á afslætti;

- bein lækkun á verði - er frumkvæði sölumenn. Í þessu tilviki, skýrt skilgreind lista yfir vörur sem falla undir afslætti, kveðið stærð og tímasetningu aðgerða.

Meðal aðferða beinni verðlækkana er hægt að auðkenna að veita afslátt til lítið vörusendingu saman í einum pakka. Unit Price þessa aðila er mun lægra verð hliðstæður keypt einn.